看看“盲盒”销售,如何抓住我们的心!
只要存在于这个世界一天,我们就不会放弃对惊喜和神秘的期待与追寻,而紧紧抓住我们这种心理的“盲盒”式销售,也自然就会长青,甚至会继续向前发展。
只要存在于这个世界一天,我们就不会放弃对惊喜和神秘的期待与追寻,而紧紧抓住我们这种心理的“盲盒”式销售,也自然就会长青,甚至会继续向前发展。
夫妻需要时间来重新建立联结
销量越高的东西越好?越贵的东西越好?明星推荐的东西一定好?在消费过程中,你最容易受什么因素的影响,这些因素又是怎么影响你的呢?一起从心理学的角度看一看吧!
营销定义之一是“一套为客户创造、沟通和传递价值的过程”
在灾难中,人们有意识地参与某些购买行为来应对情绪困扰。
几位研究者对“我们为什么会长期依恋某个品牌”给出了他们心中比较完整的答案。
营销的核心问题是什么?品牌传播,没错。销售促进,也没错。但怎样做好营销,达到真正额效果?一直以来在营销界都没有明确的答案。去年我第二遍读了《思考,快与慢》,心中隐隐有一个答案。那就是利用人的快思维或直觉思维来做营销。
沉没成本无法打捞,强行打捞只会损失更多。但多数人都逃不出“倾注越多,放手越难”的心理,这就是沉没成本谬误。
宜家低价冰淇淋背后,藏着怎么样的商业秘密呢?一方面是给消费者带来很好的终峰体验,另一方面则是给其他产品营造低价的错觉。
女生经常会买一些华而不实的东西,这种买买买背后的心理机制,究竟是什么呢?看看北大心理学教授是怎么说的。
比起单纯的购物,购物成瘾像一种欲罢不能的“痛并快乐着”。买的时候快乐,买了以后痛苦,可是促销一来,强烈的欲望又像滚滚巨轮,开始了新一轮的碾压。
拥有感虽然是一个很玄乎的名词,但它事实上有很多的可能性,从包装的名字,从参与的活动,而这都是吸引顾客的重要力量。
如果你依靠自己的职位来定位自己,那么你就会成为一个商品,融入成千上万和你做同样事情的人中。相反,一个让人记得住的品牌,是关于你创造的价值,以及你未来的价值,人们可以对你有什么样的期望。
在购买金额不高的商品时,消费者通常不愿花费心思,而是依赖心理捷径来做判断。聪明的企业,知道怎么利用心理捷径来提升销量和制造爆品。
唤醒内心理智的那一面,我们就会遇到问题解决问题,而不是用买买买的方式来转移焦虑。
我们消费的时候,总是喜欢以组套方式购买,因为直觉上这样比较「划算」。但事实上,套餐只是商家利用我们认知方式耍的一个小计谋而已......
这是一个营销的坏时代,注意力从未如此稀缺,用户从未如此挑剔;这也是一个营销的好时代,这个时代的用户比以往任何时候更具有合作性、人文精神和幽默感,他们身上藏有帮助品牌主实现自传播的钥匙,唯有跟紧他们的心理趋势,才能从疲惫的跟风者变为新颖玩法的创造者。
人们判断食品、饮料的口味好坏,不仅依靠味蕾和唾液腺,还包括视觉。对于无色无味的瓶装水更是如此,业界早有名言“如果你能打动消费者的眼睛,你就能让他们掏出更多钱!”可惜的是,很多品牌并不明白这个道理。
如果列一份宜家的畅销榜单,排名第一的可能不是沙发、台灯、置物架, 而是出口处1元一支的冰淇淋甜筒。仅2015年,宜家中国就售出1200万支甜筒。
“钱的本质,是中立的,既不是万恶之本,也不是快乐之源。” 认为钱是万恶之本,是排斥钱的,是很难积累财富的。认为钱是快乐之源,容易成为钱的奴隶,容易被钱控制,虽然可以吸引到一些钱,但很难积累大量财富。因为做钱的奴隶,会有疲惫感,会觉得挣钱很难,甚至会失去自我。
我们越是焦虑到无以复加,越是愿意掏腰包来减轻这些焦虑。只是我们都不曾停下来看看,焦虑如同我们喂养的一只无法满足的怪兽,我们越是喂养它,它却越是猖獗地要把我们吞噬。
除了我们戏谑的隐形贫困之外,还有我们不敢戏谑但隐隐作痛的:没有底气离开工作,没有资本规划未来。
星巴克、脸书、Airbnb成功背后的 7 个心理学效应,消费者不懂会吃亏,销售不懂会落伍
以及如何避免“少即是多”效应可能会带来的坑~
这个双11,你和商家的战役,究竟会胜负几何?
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神马?自恋和冲动消费竟然是“亲戚”
这是一篇很长很有料的文章。详细解读了互联网女性化的种种特征。读懂了本文,就读懂了互联网的半壁江山。
怎样把把巧克力卖给节食者,把新款电动玩具卖给年轻人呢?在懂心理学的营销者面前绝不是一道难题,因为他知道“越内疚越快乐”。
如果你从事的是销售行业,那么这篇文章再适合你不过了。八大心理游戏教你如何把握消费者心理,在销售活动中出奇制胜!当然,人人都是消费者,了解这些销售策略,能避免你在不必要的时候陷入对方一场精心策划的游戏……