主题：#营销心理学

只要存在于这个世界一天，我们就不会放弃对惊喜和神秘的期待与追寻，而紧紧抓住我们这种心理的“盲盒”式销售，也自然就会长青，甚至会继续向前发展。

夫妻需要时间来重新建立联结

销量越高的东西越好？越贵的东西越好？明星推荐的东西一定好？在消费过程中，你最容易受什么因素的影响，这些因素又是怎么影响你的呢？一起从心理学的角度看一看吧！

营销定义之一是“一套为客户创造、沟通和传递价值的过程”

在灾难中，人们有意识地参与某些购买行为来应对情绪困扰。

几位研究者对“我们为什么会长期依恋某个品牌”给出了他们心中比较完整的答案。

营销的核心问题是什么？品牌传播，没错。销售促进，也没错。但怎样做好营销，达到真正额效果？一直以来在营销界都没有明确的答案。去年我第二遍读了《思考，快与慢》，心中隐隐有一个答案。那就是利用人的快思维或直觉思维来做营销。

沉没成本无法打捞，强行打捞只会损失更多。但多数人都逃不出“倾注越多，放手越难”的心理，这就是沉没成本谬误。

宜家低价冰淇淋背后，藏着怎么样的商业秘密呢？一方面是给消费者带来很好的终峰体验，另一方面则是给其他产品营造低价的错觉。

女生经常会买一些华而不实的东西，这种买买买背后的心理机制，究竟是什么呢？看看北大心理学教授是怎么说的。

比起单纯的购物，购物成瘾像一种欲罢不能的“痛并快乐着”。买的时候快乐，买了以后痛苦，可是促销一来，强烈的欲望又像滚滚巨轮，开始了新一轮的碾压。

拥有感虽然是一个很玄乎的名词，但它事实上有很多的可能性，从包装的名字，从参与的活动，而这都是吸引顾客的重要力量。

如果你依靠自己的职位来定位自己，那么你就会成为一个商品，融入成千上万和你做同样事情的人中。相反，一个让人记得住的品牌，是关于你创造的价值，以及你未来的价值，人们可以对你有什么样的期望。

在购买金额不高的商品时，消费者通常不愿花费心思，而是依赖心理捷径来做判断。聪明的企业，知道怎么利用心理捷径来提升销量和制造爆品。

唤醒内心理智的那一面，我们就会遇到问题解决问题，而不是用买买买的方式来转移焦虑。

我们消费的时候，总是喜欢以组套方式购买，因为直觉上这样比较「划算」。但事实上，套餐只是商家利用我们认知方式耍的一个小计谋而已......

这是一个营销的坏时代，注意力从未如此稀缺，用户从未如此挑剔；这也是一个营销的好时代，这个时代的用户比以往任何时候更具有合作性、人文精神和幽默感，他们身上藏有帮助品牌主实现自传播的钥匙，唯有跟紧他们的心理趋势，才能从疲惫的跟风者变为新颖玩法的创造者。

人们判断食品、饮料的口味好坏，不仅依靠味蕾和唾液腺，还包括视觉。对于无色无味的瓶装水更是如此，业界早有名言“如果你能打动消费者的眼睛，你就能让他们掏出更多钱！”可惜的是，很多品牌并不明白这个道理。

如果列一份宜家的畅销榜单，排名第一的可能不是沙发、台灯、置物架, 而是出口处1元一支的冰淇淋甜筒。仅2015年，宜家中国就售出1200万支甜筒。

“钱的本质，是中立的，既不是万恶之本，也不是快乐之源。” 认为钱是万恶之本，是排斥钱的，是很难积累财富的。认为钱是快乐之源，容易成为钱的奴隶，容易被钱控制，虽然可以吸引到一些钱，但很难积累大量财富。因为做钱的奴隶，会有疲惫感，会觉得挣钱很难，甚至会失去自我。

我们越是焦虑到无以复加，越是愿意掏腰包来减轻这些焦虑。只是我们都不曾停下来看看，焦虑如同我们喂养的一只无法满足的怪兽，我们越是喂养它，它却越是猖獗地要把我们吞噬。

除了我们戏谑的隐形贫困之外，还有我们不敢戏谑但隐隐作痛的：没有底气离开工作，没有资本规划未来。

星巴克、脸书、Airbnb成功背后的 7 个心理学效应，消费者不懂会吃亏，销售不懂会落伍

以及如何避免“少即是多”效应可能会带来的坑~

这个双11，你和商家的战役，究竟会胜负几何？

国际心理资讯 | 哈佛剑桥心理大师教你如何花钱“买”快乐

神马？自恋和冲动消费竟然是“亲戚”

这是一篇很长很有料的文章。详细解读了互联网女性化的种种特征。读懂了本文，就读懂了互联网的半壁江山。

怎样把把巧克力卖给节食者，把新款电动玩具卖给年轻人呢？在懂心理学的营销者面前绝不是一道难题，因为他知道“越内疚越快乐”。

如果你从事的是销售行业，那么这篇文章再适合你不过了。八大心理游戏教你如何把握消费者心理，在销售活动中出奇制胜！当然，人人都是消费者，了解这些销售策略，能避免你在不必要的时候陷入对方一场精心策划的游戏……