多看效应:见面长,不如“常见面”|心理词条

发布时间:2021-09-05 3评论 1507阅读
多看效应:见面长,不如“常见面”|心理词条-心理学文章-壹心理
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阐述定义

 

多看效应重复曝光效应(英文:Mere Exposure Effect)是一种心理学现象——人们会单纯因为自己熟悉某个事物而产生好感。

 

社会心理学中,这一效果也被称为“熟悉定律(英语:Familiarity Principle)。这一现象所囊括的事物十分广泛,例如文字,画作,人像照片,多边形及声音等。

 

在人际关系的研究中,一个人在自己的眼前出现的次数越多,自己越容易对其产生偏好和喜爱。

 

其实,多看效应的背后蕴藏着人们心理的自我调适机制,因为人们在社会生活中需要一种信任感和安全感,而较高的熟悉程度无疑会增加这种信任和安全的感觉。而且很多时候,这都是无意识的心理过程。


背景/来源

 

20世纪60年代,心理学家查荣茨做过这样一个实验:他向参加实验的人出示一些人的照片,让他们观看。有些照片出现了二十几次,有的出现十几次,而有的则只出现了一两次。


之后,请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现,参加实验的人看到某张照片的次数越多,就越喜欢这张照片。他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片,而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说,看的次数增加了喜欢的程度

 

另一个实验:在一所大学的女生宿舍楼里,心理学家随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈。


一段时间后,心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度,结果发现:见面的次数越多,相互喜欢的程度越大;而见面的次数越少或根本没有,相互喜欢的程度就较低。

 

案例分享

 

多看效应不仅仅是在心理学实验中才出现,在生活中,我们也常常能发现这种现象。

 

1、遇事找熟人现象

 

社会上通行的遇事找熟人现象,就是这一原理的体现,因为大家都有着一种天然的心理倾向,就是觉得熟人办事会更可靠,令自己更为放心。

 

比如,我要读高中的时候,我爸爸的老同学也在那所学校教高一。爸爸硬是和老同学说,麻烦人家把我各种折腾调到他的班级里。在我看来没必要的事情,在爸爸看来就有必要,多看效应在我爸爸身上表现明显。

 

这算是熟人确实比较靠谱的情况。有时,哪怕后面证实这个熟人并不可靠,人也可能为了安全感再次出现“遇事找熟人”的现象。

 

2相貌不佳变成独有魅力

 

有些人善于制造双方接触的机会,从而提高彼此间的熟悉度,互相产生更强的吸引力。

 

在我们新认识的人中,有时会有相貌不佳的人,最初,我们可能会觉得这个人难看,可是在多次见到此人之后,逐渐就不觉得他难看了,有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。恋爱中我们会看到一些相貌不佳的人反而能在众多竞争者中最终抱得美人归,相信多看效应还是起到一定作用的。

 

我有个朋友说过这么一件事,她男朋友出差回来给她送礼物,竟然一共送了5次。她很纳闷,怎么不一次把礼物都送完呢?

 

当她听了多看效应后才恍然大悟,这家伙在玩这个“把戏”呢。

 

同样,在工作中,对于做销售或公关等需要与客户打交道非常多的人而言,多看效应也非常实用。

 

对于新客户,多拜访、多交流;对于老客户,也不能冷落,及时关心。这些细微的行动都在一点点占据着客户的心,增加他们对你的好感,最终影响业绩结果。

 

3、为什么人这么喜欢自拍?

 

大多数人在浏览过这些自拍照片后,都会在心里给出两个字的评价:自恋。

 

这倒是冤枉了自恋,其实这是多看效应在个体自身的表现自拍者一遍遍看着自己的照片,越看就越觉得自己招人喜欢。

 

这和他们爱照镜子是一个道理,看着镜子里的自己,越看越喜欢自己。相反,如果不爱照镜子,有可能越看自己越觉得不好看。

 

4、脑白金广告为什么这么洗脑?

 

说起曾经红极一时的脑白金,人们就算没买过,也绝对听过它的广告。

 

今年过节不收礼收礼只收脑白金。”这个魔性广告每天在黄金时段轮番轰炸大家的耳朵和眼睛,不知不觉中就更深地进入了人们的脑海,以至于送礼时就会优先想到脑白金。

 

这不就是多看效应在广告中的应用吗?

 


相关科普

 

需要明确的是,虽然多看效应有很多正向的方面。

 

但是“多看效应”并非万能钥匙。

 

它发挥作用的前提是,首因效应要好,即给人的第一印象不是很差

 

如果第一印象就很差,那么见面越多就越惹人讨厌,“多看”反而让人“多厌”,那就得不偿失了。所以,一切的前提,还是认清自己,理顺了,再拿给别人看。

 

比如,你第一次见某一男生就怦然心动,但自己那次的言行举止实在让对方感觉有些糟糕。那么你可以调整自己的言行,重新出现在他的面前,让他对你刮目相看。在这个新印象好印象的前提下,就可以用多看效应,没事多出现几次,增加他对你的好感了。

 

个人见解

 

1、真心喜欢抛头露面的:见面长,不如“常见面”

 

多看效应在人际关系领域的应用,适合真心喜欢抛头露面的人。因为他在这个过程中非常享受,这个享受是“心法”的层面。当他再懂得了多看效应,知道见面长,不如“常见面”,就如同内功高强的人添了一个好武器,让他的社交能力更上一层楼。

 

2、不喜欢抛头露面的:找到自己的核心优势

 

有人这样说:

 

一个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人,由于不易让人亲近而令人费解,也就是不太让人喜欢了。

 

我非常不赞同这个说法。

 

因为它把被人喜欢的方式有点绝对化了。而且,有点为了证明多看效应的有效性而故意打压不想做人际交往的人。

 

其实,每个人都有自己的“秘密武器”。你不能强迫一条鱼去爬树,也不能让一只鸟去游泳。

 

对应到这里不喜社交的人,他们如何在人际交往中也能所向披靡呢?

 

我认为,找到他们自己的核心优势是第一要义。

 

有的人可能画画非常牛,有的人音乐天赋禀议,有的人写标书非常棒……这些核心优势都是他们的利器,而他们也真的不需要强迫自己利用多看效应引起别人的好感。

 

对他们而言,多看效应相比核心优势而言,就是星星和满月的感觉。满月足够让他们闪亮,无需刻意追求星星。

 

3、我们和别人的关系,最终都是和自己的关系

 

其实,在人际关系中,和别人的关系,最终都是和自己关系的镜子。

 

当我们和自己的关系融洽,接纳自己的优点,也包容自己的缺点。愿意去多照镜子里的自己,喜欢自己的各方面。

 

那么,我们和别人的关系自然差不了。

 

当我们和别人遇到一些摩擦,别人让我们非常不舒服时,我们更愿意在这种状态下避免多看效应,尽量少出现在对方面前。同时,我们也更愿意回到自己内在看那里发生了什么,别人激活了自己内心的什么感受,梳理完内在的部分,再去看外在的别人,也会发现心如明镜,很多方法涌上脑海,问题解决势如破竹。

 

总而言之,多看效应作为一个技巧,可以被喜欢的人广泛应用于人际交往、恋爱婚姻、销售工作和商业广告中。当然,它的前提是有好的第一印象喔。而对于不喜欢用它的人,就专心用心打磨自己的核心优势吧。

 

参考文献:
崔瑞泽编著. 金科玉律[M]. 2015
原创:奔腾笑笑
责任编辑:一只梨
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