学习前景理论,过更好的生活|心理词条

发布时间:2021-07-04 4评论 1550阅读
学习前景理论,过更好的生活|心理词条-心理学文章-壹心理

定义和背景


根据MBA智库百科的定义,前景理论是由丹尼尔.卡尼曼和阿莫斯.特沃斯基教授提出。


它指在未来不确定的情况下,人们面对得得失的风险趋势不同。当人们面临“得”的未来时,会趋向于风险规避,而面对“失“的未来时,会更想要搏一搏。前景理论也讨论到人们对得失的敏感程度是不同的,财富的减少带来的痛苦相对大于财富获得带来的快乐[1]。


案例分析


两个小测试:


Bossmen 在他的文章中提到这个例子[2]: 以下两个选项你会选择哪一个?


A.你一定能赚30000元。

B.你有80%可能赚40000元,20%可能性什么也得不到。


大多数人会选择A,但是以理性的计算来说,B因为拥有更高的期望值,其实是更好的选项。这就体现了人们面对“得”的未来时,会趋向于规避风险,比较保守。


Bossmen又提到了类似的实验来解释面对“失“的情况时,人们更趋向于挑战一下:以下两个选项你会选哪一个?


A.你一定会赔30000元。

B.你有80%可能赔40000元,20%可能不赔钱。


大多数人选择了B,即时B按照期望值计算,会比A多处2000元的亏损。


汽车租借服务和购买


在汽车租借服务和购买中,也看到了前景理论。


Liu 和 Wuest 等人在他们的论文Application of Prospect Theory on Car Sharing Product Service System中提到了三种汽车租借服务和购买[3]:


一种是直接买一辆车,一种是租中长期的车(比如租几天或者几周),最后一种是几个小时或者几天的短期汽车租赁。


  • 买一辆车是需要自付油费、汽车保险、维修等费用的,当然这辆车的车况就可以被车主完全掌握。

  • 租一辆车中长期的车也是需要自付油费和保险的,但是规避了汽车的保养和整车购买费用,但是相对来说车主对车况的把握就不太高了。

  • 最后一种是短租车,它包括了保险和油费等各种各样的费用,但是共享这辆车的人就会非常多,车况的不确定性相对较高。


根据以上情况,可以分为:


风险系数:短期租车>中长期租车>购车

支出:购车>中长期租车>短期租车


当人们非常确定自己会每天用到车时,在这个“得”的情况下,肯定是选择风险最小的购车。


如果是并不需要天天用车,且通过计算得知某种用车频率下短期租车最合理,短期租车服务却没有盛行。这是因为前景理论中提到的人们对得失的敏感程度不一样。


事实上短期租车的风险并没有人们想象中那么高,比如租不到车会迟到,或者租到很差的车,比如和租车老板起矛盾,或者开着租赁的车出车祸等,这些概率都是非常低的,而且很多也可以通过店家评论、自己实践等规避风险。但是人们对这种风险的厌恶程度很高,所以仍然会倾向于选择风险更低的选项。


Liu 和 Wuest 等人认为可以通过把风险转移给第三方,比如由更靠谱的保险公司来承保,可以让人们更好地看到短期租车的价值。


买冰淇淋看重是否装满杯子?


MBA智库中还提到一个奚恺元教授做的非常有趣的实验[1]:


有两杯冰淇淋,一个是7盎司的冰淇淋装在5盎司的杯子里,一个是8盎司的冰淇淋装在10盎司的杯子里。你愿意为哪一份冰淇淋付出更多的钱呢?


实验表明人们愿意花更多的钱在更少的冰淇淋上,因为更少的冰淇淋7盎司装在5盎司的杯子里感觉更满,即将溢出来的感觉,而8盎司的冰淇淋在10盎司的杯子里却没有装满。


人们看起来并没有按照商品的实际价值去判断其价格,反而是根据冰淇淋“满不满”来做决定。


相关科普


前景理论让我们看到人的理性是有限的,我们可能会按照自己的感觉做决定。


作为消费者,在生活中可以多注意自己是否有是理智地购买自己想要的物品,还是说被商家的促销手段吸引,害怕“失去好机会”而冲动消费。


当我们面对一些感觉不舒适的事情不敢去改变时,可以思考一下是不是自己对“失去”过于敏感,而想要选择更稳妥的生活方式。比如当前拥有一个年薪10万的工作,但是自己并没有全情投入,真正感兴趣的是一个前期年薪只有4万的工作,而后期很可能因为自己的兴趣和努力获得高于10万的工资。


在Sanlam Investments发布的一个视频中提到,1995年有一个对奥运会奖牌得主的研究,这个研究发现铜牌获得者比金牌获得者更佳高兴[4]。研究认为这与获奖人感知到的收益或损失有关。


银牌获得者往往目标是获得第一名的金牌,所以获得银牌是一种“失去”。

而铜牌获得者对自己的预期经常是“没有奖牌”,所以得到了任何一块奖牌都是一种意外的“收益”。

这种情况获奖者似乎没有按照“理性”去做决策,去决定自己的心情,前景理论解释说我们在处理信息时信息的方式是不符合逻辑的。这里的获奖者更注重自己的感觉,而可能忘记了去感恩自己获得的第二名的喜悦。


意识到自己的理性有一定的限制性,就更有可能突破限制,看到更佳合理更佳适合自己的选项。


不完美可能更美


上文中的小测试,我无一例外都落入了不理性的选项中。比如在获得100%的30000元,以及80%可能获得的40000元之间,果断选了期望值更低的30000元。因为不能获得钱的那20%的可能性,让我觉得不够完美。


没想到理性分析的话,不完美的答案更美。


或许生活中很多让我们不舒适的事情,是蕴藏价值的。


而从另一个角度讲,或许有80%获得40000元的选项是理智上的最优选,是理性上的完美,却不一定是一个让人安心的答案,在心灵上反而是一种痛苦。


似乎每种答案都不完美,但是也总能在不完美中看到它闪光的一面。


带着对“前景理论”的觉知,认识到自己的感觉不一定对,但是同时也尊重自己的感觉,允许不完美的出现,在不完美中看到另一个角度的完美,如果找不到某个层面的价值,就找找它在另一个面向的价值。


References:
[1]前景理论. MBA智库百科. https://wiki.mbalib.com/wiki/前景理论.
[2]Bossmen. (2020, June 26). 前景理论-风险决策分析的思维模型. 芒格学院. https://www.madewill.com/thinking-model/prospect-theory.html.
[3]Liu, A., Wuest, T., Wei, W., & Lu, S. (2014). Application of Prospect Theory on Car Sharing Product Service System. Procedia CIRP, 16, 350–355. https://doi.org/10.1016/j.procir.2014.02.022
[4]Prospect Theory (explained in a minute) - Behavioural Finance. (2016, May 13). YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=sM91d5I36Po
原创:June六月你好
责任编辑:一只梨
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