什么是前景理论,如何看待它?丨心理词条

发布时间:2021-07-03 3评论 1503阅读
什么是前景理论,如何看待它?丨心理词条-心理学文章-壹心理

一、

阐述定义


不知道大家在学生时代有没有听过老师讲这样一个“励志故事”:


一个学霸和一个学渣,同样辛苦学习,一个考上了好的学校人生辉煌,一个最后草草结束自己的生涯,学霸学习非常好,毕业之后以为找工作也可以意气风发,最后却屡屡碰壁,而学渣在经历人生失败之后奋起拼搏,最后成了一个公司的小老板。


而这边呢?被逼无奈的学霸选择委身于一个自己并不满意的小公司,等到去面试的时候才发现,老板居然是自己当初上学时候的那个学渣同学,让人十分唏嘘。


老师用这样的故事告诉我们每个人都有自己的闪光点,高考失败并不意味着人生的失败,人生还有很多机会可以重头再来。于是顽皮的学生和勤勉的书呆子则有人抱怨,现在这世道,怎么好学生都成了雇员,差学生都成了老板呢?


于是,接下来又有了分析,一般情况下,好学生因为成绩好,路子顺,大部分进了公务员、教师、事业单位梯队,可谓前程美满,没能走这条路的顶多算他倒霉时运不济。


可是差学生呢,进不了这些最稳妥的地方,自然要去跟别人一番厮杀,几个回合下来,就成了不怕风浪的大鱼,没有不敢闯的大海,反过来你问问那些好学生,有几个是习水性的?


这其实就体现了人们的一个本能:趋利避害。人们会向着一个可能或者比较好的方向去发展和做出选择,尤其是当人在安全的状态下是趋于保守的,相反,在变数比较多的情况下更愿意去赌一把。


这就是卡尼曼的前景理论。


比较有意思的是,在前景理论提出之前,解释人的风险决策行为的理论是期望效用函数理论。也就是我们很熟悉的一套公式定理。


该理论假定人都是理性的,各人主观追求的效用函数不同、对各种可能性发生所认为的主观概率不同,导致了判断和决策的因人而异。但为保持理性,效用函数必须具有一致性,主观概率也必须满足概率论的基本原理。


所以经常说,如果设做某个风险决策前,人具有总财富为 W,而该决策做出后会导致 n 种可能的结果,第 i 种结果使财富变为 W + xi,发生的概率为 pi,人的总财富效用函数为 U(W)


则人会采取该决策的充要条件是 ∑i U(W + xi) pi > U(W)。效用函数 U(W) 一般假设为二阶导数小于 0 的一致性风险厌恶的形式,例如取作对数函数 U(W) = ln(W)


人对于概率的反应也有一些非线性,对于小概率会反应过敏,对大概率则会估计不足。这一现象导致阿莱悖论,但却是人的真实心理反应。


例如:中彩票概率虽小,总有人去做发财梦;出车祸概率虽小,多数人还是愿意买保险。



二、

相关科普


前景理论又叫展望理论,是由丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出,并且主要将心理学研究应用在经济学中。从实证研究出发,从人的心理特质、行为特征揭示了影响选择行为的非理性心理因素。


它通过一系列的实验观测,发现人的决策选择取决于结果与展望的差距,而非结果本身。


人在决策时会在心里预设一个参考点,然后衡量每个结果是高于还是低于这个参考点。


对于高于参考点的收益型结果,人们往往表现出风险厌恶,偏好确定的小收益;对于低于参考点的损失型结果,人们又表现出风险喜好,寄希望于好运气来避免损失。


而试验基本是这样的:


  • 有两个选择,A是肯定赢1000元,B是可能赢2000元也可能什么都得不到。你会选择哪一个呢?大部分人选A,因为我们在面临获得时,往往小心翼翼,不愿意冒险。


  • 但如果还是两个选择,A是你肯定输1000元,B是可能输2000元也可能什么都不输。现在呢?大部分人选择了B,我们在面对损失时,却有是风险偏好的,这使得人人都成了冒险家,喜欢去“赌”。


而在经济学中,最明显的就是炒股,我们都知道,股票是一项高风险高收益的活动,为什么这么说呢?比如你买了一支正在上涨的股票,不少人往往会急不可耐地想卖出,觉得这是一个好时机,起码现在有得赚,捞一点是一点,总比血本无归强。


但是,如果是正在下跌的股票,我们往往看到另一番景色:多数人愿意冒一下险,现在抛也是亏,还不如看看形势,万一赚了呢?


其实道理都一样,我们处在安全状态的时候就很容易放松,多考虑平稳,而非常状态下却会变得莽撞,多偏好冒险。


但是从风控或者从经济学的角度来说,风险和危机本身就是可预测的,并且是具备一定的范围的,它并没有我们想的那么可怕,也没有我们想的那么不可预测,正所谓“机遇与风险并存”


就像我开头讲到的那个故事,所谓的学渣后来的发展不就正好证明了这一点吗?而我们平时总提到的“温室里的花朵”的论调,其实也是蕴含了这样的道理,那些总是一帆风顺的人,一旦遇到了大风大浪,很可能被拍的起不来,反倒是那些风里雨里习惯了的人,面对困难也波澜不惊。


所以很多时候,所谓的风险和不确定,其实是存在我们内心夸大的成分的,我们越是慌张,越是担忧,内心越会告诉我们它很严重,但如果我们真的平静下来以平常心去看待,或者回过头再去讨论这件事的时候,可能也就觉得不过如此。



 三、

个人见解


就像上面提到的,对于高于参考点的收益型结果,人们往往表现出风险厌恶,偏好确定的小收益;对于低于参考点的损失型结果,人们又表现出风险喜好,寄希望于好运气来避免损失。


所以这就延伸出来了三种观点:


1、大多数人在面临获利的时候是风险规避的;

2、大多数人在面临损失的时候是风险喜好的;

3、大多数人对得失的判断往往根据参考点决定。


在这里,菲尔就要提到自己的求学生涯,其实就很明显的体现了前景理论的作用。


菲尔的高考不算圆满,但是上一个不错的二本也是可以的,甚至可以碰运气去一本,而跟菲尔类似情况的同学也有很多,但是当时的菲尔胆子比较大,在其他人选择去普通本科随便选个专业的时候,菲尔毅然决然的跳了专科——没错,本科一个不报,专科就报一个,反正肯定上的去。


安全感谁都喜欢,因为在安全状态容易让人放松,可很多事情,不是你摔不起,而是想着在哪跌倒了就在哪里躺着,或者是自己把自己想的太脆弱了,困难还没来,先被自己吓到了。


这大概就是前景理论最想要教会我们的道理:凡事都要做足准备,不要怕吃亏摔跤,吃亏真的是福啊。


但是就像菲尔的老师说的那样:


当你一无所有的时候,跌倒的成本并不会太大,因为反正你也什么都没有,无非是从头再来


但是当你衣食丰足,什么都有,一路走来顺顺利利的时候,可能哪怕就算一个小小的失误,都会让你损失惨重,这个时候敢不敢面对,敢不敢去赌,那就是另一个事了,不是么?


我是菲尔,愿世界和我爱着你。


参考文献:
[1]焦忆雷,葛玉辉,刘惠娟.基于前景理论的混合所有制改革对高层梯队决策行为影响研究[J].经济研究导刊,2021,(13):8-1[2]章凯,杨娜.员工离职的心理目标系统驱动说及其管理蕴涵[J/OL].南开管理评论:1-20[2021-05-06 13:52].
[3]刘战均《心理学》
[4]《生活中的心理学》
[5]《心理学与生活》
原创:拂螺依德
责任编辑:一只梨
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