我们是如何掉入巴纳姆效应的圈套的?| 心理词条

发布时间:2021-03-28 4评论 1607阅读
我们是如何掉入巴纳姆效应的圈套的?| 心理词条-心理学文章-壹心理

一、

阐述定义


时下年轻人的圈子里或多或少有一些玄学的东西会比较火爆:塔罗牌、星座解析、星盘查询等等,我们往往对这些东西大加赞赏,觉得它们十分准确的说出了我们的心声,简直有如神明降世,让我们对玄学乐此不疲。


但是天下岂有免费的午餐呢?我们都是知道付出和回报是要等价的,那么我们所了解到的东西又真的是白嫖就可以得到的吗?还是说另有说道?


这就要提到一个也许很多人听说过但不知道到底是什么东西的名词了:巴纳姆效应


巴纳姆效应又称福勒效应或者是星相效应,是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象。人们常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人很容易就接受这些描述,并认为描述中所说的就是自己


正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说,他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。


20世纪50年代,心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”。


这也是为什么我们会觉得那些玄学的东西很准,因为求助于玄学的人本身内心就存在一定的动摇,容易受到暗示或者被钻牛角尖,再加上大部分“神棍”说的其实都是一些笼统的、一般性的概括和描述,也就很容易套弄到自己的身上了。



二、

相关试验/科普


巴纳姆效应来源于一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师,他在评价自己的表演之所以很受欢迎时说是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。


曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己,结果,绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料,你觉得是否也适合你呢?


你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力却没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们。


你与异性交往有些困难,尽管外表上显得很从容,其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。


你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪,别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际,而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。


这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。


而心理学家福勒于1948年对学生进行一项人格测验,并根据测验结果分析。试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分,0分最低,5分最高。事实上,所有学生得到的“个人分析”都是相同的:


“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷,大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候,你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。


你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性,有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”


结果平均评分为4.26,在评分之后才揭晓,福勒是从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容。从分析报告的描述可见,很多语句是适用于任何人,这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。



在巴纳姆效应测试的另一个研究当中,学生们用的是明尼苏达多项人格问卷(MMPI),随后研究者对报告进行了评价。研究者们先写下了学生们个性的正确评估,但却给了学生们两份评估,其中一份是正确的评估和一份是假造的,也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。


在之后,学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身,有超过一半的学生(59%),相对于那一份真实的,选择了那份假的评估报告。


在心理学上,“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响,主要是因为我们心中想要相信。


如果想要相信一件事,我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情,我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。



三、

个人见解


其实不仅仅是在玄学中,巴纳姆效应可以说是最广泛的出现在我们生活里并且影响我们的一个效应了,犹如温水煮青蛙,不知不觉之中就陷入进去,比如广告投标,比如商品促销,比如学校学习,甚至是人与人之间的相处,都有可能涉及得到


就拿新疆棉花的事情来说,如果企业做广告的用词不妥,则可能在民众中引发另一种负面的巴纳姆效应。


同样是因为“一种笼统的、一般性的人格描述”十分准确地道中了群体的“某个特点”,但由于弊大于利,产生的就是负面的结果,尽管H&M出于自己的目的和考量说了这种话,但是却恰好触动了国人敏感的民族情绪,掀起了一股抵制风潮,甚至引发了对于持有同类商品的人进行打砸和辱骂的严重后果。


所以,不要盲目的听信别人和跟风,就成了巴纳姆效应带给我们的最有利的警告,不能因为一段粗浅的描述很像就去对号入座,而是要对于巴纳姆效应的应对策略和研究有一个基础的考量,比如考虑相反的一面就大概率能有效地应对巴纳姆效应,避免产生不良的影响 。


我是菲尔,愿世界和我爱着你。


参考文献:
[1]吉力,李婉宇.巴纳姆效应[J].课堂内外(高中版),2020(02):11.
[2]Qing H. Yang,Theodore A. Alston. Phineas T. Barnum, Gardner Q. Colton, and Painless Parker Were Kindred Princes of Humbug[J]. Journal of Anesthesia History,2019,5(1).
[3]朱华珍.你相信星座学吗——自我认知中的巴纳姆效应[J].成才与就业,2015(07):43.
[4]李君.巴纳姆效应 别盲目听信别人[J].大家健康,2015(03):43.
[5].巴纳姆效应 你真的了解自己吗?[J].小樱桃(好少年),2012(08):20-21.
[6].巴纳姆效应[J].医学心理指导.校园心理,2004(05):19.
原创:拂螺依德
责任编辑:一只梨
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