从“1”到“100”你只需要一个“鸟笼效应”

发布时间:2021-03-16 0评论 247阅读
从“1”到“100”你只需要一个“鸟笼效应”-心理学文章-壹心理

心理学是一门很有意思的学科,它可以用科学的方式来解释很多看起来不那么“科学”的现象,让我们透过现象看本质。今天我们就来说说其中一个对我们的生活影响至深的——鸟笼效应


故事源于1907年,一个叫詹姆斯的人从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。


有一天两人打赌,詹姆斯信誓旦旦的说:我一定会让你在不久之后养上一只鸟的。


卡尔森很不以为然:我不信!因为我从来就没有想过要养一只鸟。


没过几天,恰逢卡尔森过生日,詹姆斯送上了他“精心”准备的礼物——一个精致的鸟笼。卡尔森看到礼物后笑了:我只当它是一件漂亮的工艺品,我知道你的意图,你就别费劲了。


至此之后,但凡有客人来拜访卡尔森,只要看见书桌旁放的那个空荡荡的鸟笼,就都会无一例外地问:教授,你养的鸟什么时候死了?卡尔森只好一次次地向客人解释:我从来就没有养过鸟,这只是一个空的笼子。


然而,这种回答每每换来的却都是客人不解和怀疑的眼光。无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”就这样奏效了。


实际上,在我们的身边有很多类似的情况,包括我们自己有时候都会被这种效应所影响,然后不置可否的在自己心里挂上一个笼子,再不由自主地往里面填一些东西。


那么为什么会出现这种情况呢?原因其实很简单。


虽然这个主人长期对着空鸟笼并不别扭,但每次来访的客人都会很不解地问他这个空鸟笼是怎么回事情,或者把怪异的目光投向空鸟笼。每每如此,他就不愿意再忍受解释的麻烦了,于是就只有丢掉鸟笼或者买只鸟回来与之相配。


经济学家解释说,因为买一只鸟比解释为什么有一个空鸟笼要简便的多。即使没有人来问,或者不需要加以解释,“鸟笼效应”也会给人造成一种心理上的压力,一样会使其主动去买来一只鸟放入笼中。


这就是“鸟笼效应”,人类难以克服的十大心理之一。


在我们的生活中,还有很多类似的现象。


比如你想要去追一个心仪的女生,再送花给她之前,你可以先买一个好看又精致的花瓶送给她。等一周过去,花凋谢了,花瓶也就空了。当她看着一个空花瓶,肯定会有一种美中不足的缺憾感,心想要去买束花来弥补才行。


而此时,你的第二束花不期而至,刚好正中她的下怀。长此以往,花瓶和花就会成为她的一种习惯,而一看到它们,她就会想到那个送花的人。


再比如这个在大学里的事例:开学后,纯净水公司的人免费给每个学生宿舍和教室都放了一个饮水机,就是那种简易的饮水机,成本很低。但是学生却觉得很开心,他们没想到竟然会有这么好的事。


然后,你就会发现这些放了饮水机的地方,每隔一周甚至更短的时间都要去换一桶饮用水。其实,对于你在纯净水上的消费而言,免费饮水机的成本几乎可以忽略不计。


还有很多例子,比如办信用卡,扰码关注微信,免费送电话卡,淘宝送优惠券等等。他们的目的,就是要利用 “鸟笼心理”,促使人们产生更大的消费。而很多时候,人们无意当中就成了被各种各样的“鸟笼”所奴役的“仆人”。


现代社会充斥着各种诱惑,有时候我们觉得自己占了便宜,实际上却是被PUA了,而我们还不得不去处理这些连锁效应带来的后果。


原来的我们可能很单纯,世界也很简单。但是随着人们内心的逐渐复杂,生活也就变得不再简单,我们再也无法单纯的去做自己想做的事。


我们刷头条,在朋友圈点赞,疯狂网购各种东西,似乎是想要填满自己心里的空白,但是到最后却发现内心的空虚感越来越明显,永远无法得到满足。是我们给自己打造了一个鸟笼,为了填补它,我们拼命的奋斗,到头来却不知道它究竟需要的是什么。


说了这么多,那么“鸟笼效应”除了带给我们很多“身不由己”以外,它对我们又有什么启示呢?


最明显的一点就是,它可以帮助推销员们推销其商品,如果用之适当,还可以成为我们生活的小助手。比如培养孩子的阅读兴趣时,我们不要总是喋喋不休地跟孩子重复读书的重要性,可以在家里最显眼的地方摆放一些儿童读物。当客人来拜访的时候,顺口夸上一句“真是个爱读书的好孩子”,那么自觉羞愧的孩子肯定会在客人走后悄悄地端起书。


大多数时候人们都受制于强大的惯性思维,认为鸟笼必定用于养鸟。这种惯性思维的益处是,能够帮助我们迅速便捷地认知和适应周围环境。


然而,凡事皆有度,过犹不及。如果我们把惯性思维扩展到生活的每一个角落,就会成为一种刻板的思维。一些创新和改革碰到的阻力大多数就是来自于传统和习惯。


突破惯性思维,才能获得进步,我们应该少用“鸟笼逻辑”去推断别人,也不要使自己陷于“鸟笼逻辑” 中,成为一个墨守成规、顽固不化的人。


鸟笼如果设计精巧,完全可以作为观赏品。所以,不妨偶尔也尝试突破鸟笼逻辑,进行思维发散,也许能在鸟笼之外另觅一片新天地。






文:甘于平凡才是最不平凡
责任编辑:殷水
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