如何分辨“鸟笼效应”

发布时间:2021-03-14 0评论 253阅读
如何分辨“鸟笼效应”-心理学文章-壹心理

“鸟笼效应”指人们在偶然获得一件原本不需要的物品时,会继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。它是由心理学家詹姆斯发现的,源于他跟朋友的一次打赌。


詹姆斯想让好朋友卡尔森养鸟,但是他并没有送好朋友一只鸟,而是送他一个精致的鸟笼,卡尔森收到这份礼物时不以为然,认为这只是一件漂亮的工艺品,于是就随手放在家里做摆设。


自从鸟笼被放在家里后,只要家里来客人,就会有人问道“这么漂亮的鸟笼没有鸟多可惜啊“,“鸟什么时候死了“,“你之前养的是什么鸟”等等,卡尔森面对这些问题,只能一遍遍地解释到,自己没有养过鸟这只是好朋友送的工艺品,但是这样的回答换来了客人们更多的困惑和不信任。


无奈之下,卡尔森买了一只鸟,詹姆斯的预言实现了。


卡尔森被詹姆斯的”鸟笼“完全套牢了,自我的意识消失陷入他人的操控中,因为别人送了一只鸟笼,所以才养了一只鸟,这就是鸟笼效应,也称之为鸟笼逻辑。


凡事都有两面性,鸟笼效应也是一样,既有积极的心理暗示也有被人为故意操纵的思维定势。

 

我们公司就是采取了”鸟笼效应“的积极心理暗示来提高员工的生产力:


1. 打破企业内固化的金字塔层级,使用倒三角模式,给到一线员工对应的管理岗位称号,如某某经理,某某主任,科长等,把真正管理层的位置降低。


2. 一线销售员工区域内承包自主经营,公司内的管理层领导负责政策协调和”炮火补给“,不对员工的想法过多干预或阻挠,充分利用”主人公“角色提高生产力,充分给予自由度。

 

在家庭里面我们也可以使用这个效应来激发孩子们,如设立家庭零用钱基金,然后这笔基金的具体使用规则给到孩子制定,从而培养理财思维;


家里的大小事情也让孩子有机会参与,发表意见,从而增加他做事的热情和成熟度;


给予孩子有自由伸展的空间,不过多干预也不嘲笑孩子的成功或失败。


被人为故意操纵的思维定势:

 

双十一,618等打折促销日也是商家们用了“鸟笼效应”,为了提高销售量商家们联合推出在指定日期有大促活动,制造“节日氛围”,在这些日子买东西是省钱,买了就等于赚到。


很多消费者无法抵御从众心理被商家牵着鼻子走,如纸巾买三送一,本来家里已经有足够的纸巾使用,但是考虑到纸巾是消耗品,就会不自觉多采购,最后导致家里因为囤货过多而造成负担。

 

某些特定商品想要有话题,有关注,有流量就会找明星合作代言,找网红带货,搞联名,搞饥饿营销,但凡你对其中一个点动心,你就被死死地“套牢”。


当然除了别人给我们鸟笼,我们也会自己给自己设鸟笼。如,总觉得这些大促日子内不买些东西就对不起自己,这就是从众心理作祟。


买了一个口红要有对应的鞋子来配,有了鞋子也想要有相应的包包衬托,结果购物车越装越多,这就是我们的自控力不够但是自我催眠能力很强。

  

如何在生活中避免“和分辨”鸟笼效应”,我们要做到知道这个鸟笼是谁设置的,是因什么而设置,这个设置对我来说是正向激励还是负向消耗。

        

这需要我们有意识锻炼察觉力和培养自我意识,如果卡尔森能守住自己的初衷,我就是不养鸟,也不因为客人们的重复提问去买一只鸟,相反是在鸟笼里面摆放其他工艺品或是盆栽,那詹姆斯的预言就无法实现。


如果双十一,618 等促销节不在我们日常采购的规划内,我们对自己的消费规划十分有把握,心里清楚明白,省钱这个玩意儿从来都是套路,那么这两个节日一定很快被“消失”。

       

最后还有一个小妙招就是我们日常生活工作里能多问自己几个为什么,多盘自己的“库存”多点真实地知道自己的实际需求,不要用想象为自己营造缺乏感,这样你就能很快识破谁在给你画“鸟笼”。







文:叶嚒嚒
责任编辑:殷水
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