心理账户与沉没成本

发布时间:2021-03-03 34评论 4999阅读
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文:吴伯凡
来源:伯凡时间(ID:bofanstime)

01

用“捐助心理账户”消化沉没成本


经济哲学博士罗尔夫•多贝里在畅销书《清醒思考的策略》中提及了52个改变生活认知的思维工具——他利用这些思维工具重新建立起自己的“生活操作系统”,并成为受益者。第一个改变认知的工具就是设定心理账户,进而将现实的损失转化为潜在的收益。


作者列举了两件自己亲身经历的小事:


1、高速公路上隐藏着一个测速仪,作者本该意识到它的存在——因为已经藏在那里好多年了。但这次驾驶直到测速仪的拍照闪光从眼前掠过,作者才意识到已经超速——超速罚单在所难免。按照往常的思维方式,他一定会懊恼不止,因为罚单原本可以避免;但现在,作者却会欣然接受。


2、因为着急办事,作者将车辆停在苏黎世的路边。不久后,他在办公楼上看到警察对车辆开出了违停罚单。如果在以前,作者一定会因罚单而暴怒,第一时间冲下楼去,卑躬屈膝地向警察做出各种解释——虽然自己也知道处罚结果无法更改;但现在,作者只是站在楼上远远地看着警察将罚单夹在了爱车的雨刷器下方,然后一笑了之……


同样的事实,为什么作者能够用不同的态度来面对?原因就在于,他给自己设定了一个“捐助心理账户”,并且每年都会往这个捐助账户里预存10000瑞郎。交通罚单可以从这个“捐助账户”当中扣除,作为支持社会公益的费用。当然,“捐助账户”的预支范围不仅限于此,作者还假设了这样的一个场景:


自己身处一个贫穷落后的国家,赶路的时候突然发现钱包不翼而飞。找回钱包以后,发现除了现金丢失以外,其它东西都还在。作者认为,自己绝不会把这样的一个“小插曲”视为抢劫或盗窃,而是视作一次欣慰的“捐助机会”——这些钱也许能够帮助到贫困地区更多的人,资金同样从“捐助账户”中扣除。


多贝里认为,人们对待一笔钱的方式是由这笔钱的来源所决定的。例如,如果你在大街上捡到了一张百元大钞,与打工挣来的100元相比,你倾向于更快、更随意地花掉它。因此,多贝里在内心额外开设的这个看似冗余的“捐助账户”能够吞噬很多意外事件造成的不安与焦虑,消化很多沉没成本,获得内心的平静。另一方面,这也反应了生活的“成本意识”——看似岁月静好、衣食无忧的日常生活其实有很多我们意识不到的隐性成本。


02

“镜”与“灯”是

两种对世界的解读方式


作者借助于“捐助账户”要告诉我们的一个重要思想:虽然现实无法改变,但事件背后的意义以及对某些意外的解读却是我们可以控制的——如果解读不当,则会将客观的不可控因素转化为切实的伤害;如果我们能够给出一个科学的、恰当的、甚至是有建设性的解释,则会将损失转化为收益。


也许有人会说,“心理账户”不过就是一种自我安慰的“自欺欺人”——如果站在事实的角度,这么解读似乎也没有错。那我们为什么还要建立对事实的解释体系呢?它对我们有什么意义呢?这背后潜藏着我们对世界的认知以及处理自己与世界关系的能力。


人类理解世界的方式大概有两种:


一种是事实导向的思维方式,叫做镜式思维;

一种是效果导向的思维方式,称为灯式思维。


镜子是中西方哲学中的基本隐喻。我们都知道“以铜为镜,可以正衣冠”——镜子是一种“求真”的工具,它能够不增不减地反映出现实世界最真实的样子,所以镜式思维能够帮助我们看清世界的真相和本质。


而灯式思维就像我们在黑暗的屋子里打开手电筒,虽然不能真实地映射出屋子的全貌,但却可以帮你照亮前行的路,带你走出困境——这是一种以结果为导向的思维方式。


英国哲学家休谟曾经说,人类一切努力的伟大目标在于获得幸福。如果认知是一种生存工具的话,那么我们掌握这种工具的目的就是为了拥有幸福的能力,进而营造出幸福感。当事实已经超出我们的控制范围,意外不可避免地发生时,我们到底是用镜式思维去求真还是用灯式思维去建立解释体系,这直接决定了我们对幸福的感受能力。


镜式思维与灯式思维没有对错,都是我们认知世界的思维方式。如果将幸福确立为唯一的目标,显然我们需要用灯式思维去建立解释体系;如果因解释方式不对而给自己带来伤害,大概只能理解为获得幸福的动力不足。这让我们想起了郑板桥的那句“难得糊涂”,恰恰就是用一种灯式思维去获得满足感的思考方法,其背后也是一种有效的能量管理方式——绝不在没有意义的琐碎之事上绞尽脑汁、耗费能量。当然,那种一遇到困难就盲目地取悦自己和毫无原则地蒙蔽自己,也不是一种科学的解释体系——它并没有解决问题,而只是在回避问题,这不是更接近幸福的目标,而是远离了通往幸福的路。


作为“心理账户”的长期获益者,作者多贝里已经将这一思维工具掌握得游刃有余,借此来帮助自己应付生活中的各种突发状况。越是能熟练地使用这一工具,就越会觉得每一次故意踏进误区都有无尽的趣味,将生命中随时在侧的意外变成了无时不在的惊喜——他真正地将现实的不测变成了可控的幸福……


作者介绍:吴伯凡,著名学者。文章转载自微信公众号伯凡时间(ID:bofanstime),吴伯凡官方账号,分享吴伯凡老师的真知与洞见。


责任编辑:小鲸鱼  烊箜

原作者名: 吴伯凡

转载来源: 伯凡时间(ID:bofanstime)

转载原标题: 心理账户与沉没成本

授权说明: 口头授权转载

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