请为你的职场建立社交圈,以互利为原则,打造三种圈子

发布时间:2020-12-31 6评论 12808阅读
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01

职场人脉,

本质上就是职场社交圈


 

有句古话:三分钱憋倒英雄汉,而职场,让很多人既爱又恨,剪不断理还乱,但无论如何,大部分人还依靠它才能有收入。

 

为了过自己喜欢的生活,有些能力强的人,逃离了公司复杂的人际关系圈,做了自由职业。但是自由职业还要维护和读者粉丝的关系,回复评论,揣摩读者需求,还要随时了解和关注平台各种信息。

 

实际上,这是通过另一种形式——网络,仍旧把自己链接到了职场。

 

这些各种途径形成的互动关系,组成了职场社交圈,我们实际上是依靠这些社交圈获益、生存的。

 

职场,本质上就是我们获取利益的一种环境。而获取利益,则是依靠各种各样的人脉组成的社交圈,而社交圈,是依靠互利,把人链接组成一个个圈子

 

02

互利,

是职场社交圈的存在基础


百万销量作家、青年导演、编剧、考虫网联合创始人、刺之花文化CEO李尚龙,在1小时就懂沟通课》这本书里,把职场社交圈分为三个层次:

 


第一是互利圈,也就是非常直接有实用价值交换的社交圈


就像职场这个圈子里,你不用谈太多感情,有感情很好,没有也没事儿,只要你完成要求的工作价值即可,因为有共利,你为我产生价值,我给你回报以价值,各取所需,这才是成人世界生存的规则。

 

第二是人情圈,它不是简单的利益交换,而是有了人情的成分在里面


比如你的亲人、你的同学,你的关系密切的同事,除了互利的交流,你们也可能会有合作,也可能会有互相帮忙,这时已经有了人情,有很多交往已经不是用金钱来衡量了,而是情感的互相帮助。

 

第三交心圈,也叫价值圈。这个圈层内的社交关系,超越了利益交换的范畴,而是价值观层面的相互认可


在这个圈子里,你不用再想什么无用和有用的社交了,真情都是无的,也都是最有用的。这种圈子,当你处于困境,无法产出价值时,对方仍然会出手援助。


03

互利圈

是职场社交圈的基础

 

互利圈,人情圈,交心圈相互关系是怎样的?

 

万丈高楼平地起,职场社交圈子为了维持稳固,需要打好的基础就是互利。


你给所属公司和平台工作,会产生价值,然后你从公司得到一定的报酬;另一方面,公司给你报酬,也从你身上得到利益。这其实是一种互利关系——通过互利把你和公司联系成一个圈子,就是互利圈

 


互利是职场的基础社交功能,实现互利,我们才能获得工资福利待遇和其他资源,经营好互利圈,人情圈才能长久存在,有了人情互动,才有可能发展出价值观接近的交心圈。

 

以自媒体写作为例,你给一个自媒体平台提供优质原创图文,平台根据综合计算,给你一定的报酬;读者看了你的内容,平台的浏览量就增加了,广告主投放在平台的商品的点击率和浏览量增加,带动了更大的销量,广告主也更乐意给平台投入更多广告费,那么,你作为内容创作者,收入也增加了。


你写出优质图文,这是你和自媒体平台的可交换价值。随着你写作水平的提高,逐渐结识了写作圈子里同频的小伙伴,有的关系好,发展成密友,还有的和你组成小团队,你们之间不仅互利,还有写作以外的互助,比如职业发展、学历提升、热点事件的交流,这时你的人情圈子就建立起来了。

 

随着时间推移,你的人情圈发展越来越深入,你会发现有的小伙伴和你价值观很接近,于是你的价值圈也出现了。

 

我当初写作想法简单,就是挣个零花钱,随着自身不断打磨,提升内容创作质量,近几个月在多个自媒体平台的收入都开始逐步增加,从现在发展趋势看,正是遵循这3个圈子的模式,才有了稳步提升。

 


04

建立互利圈,

首先定位和放大你自身价值

 

建立有效人脉的互利圈,首先你要明确定位自身的价值。


比如我的形式定位是写作,内容定位是是职场心理学和行为经济学,重构深度认知,创造和提升职场价值。这,就是我提供给粉丝读者的价值。


于是,我利用一切时间,磨炼自己这项能力,刻意练习,目标是让自己成为写作这个领域的专家。

 

第二步,放大自己的可交换系数,以便放大自身价值。简单来说,就是建立起对自己最合适的社交圈,并且能够赢得圈内人的信任。

 

比如你是个自媒体作者,写的东西很好,文章阅量很高,但这还不够,因为你是单打独斗,孤军奋战,要想办法进入圈子,建立自己的社交圈子


我是持续关注内容风格和自己相似的作者账号,通过私信进一步交流,随着越来越接近互通多和那些同圈的人互动。

 

但请记住,在加入圈子时,一定在你有了自己深度交换价值的前提下,如果自己缺乏“可交换价值”,社交都没有用,而且是在浪费时间。


因为人家大咖基本上从你身上得不到多少而你现有的价值,人家早都已经在成长壮大过程里经历过了人家是“阅尽人间春色”,而你只是“蹒跚学步的萌娃”。

 

一些顶级自媒体平台,把大量流量和资金倾斜给了10万粉丝和百万粉丝以上优质作者身上,就是因为优质作者自带光环,可交换价值太大,能给平台带来巨大效益。



05

建立三个有效社交圈,

实现你的价值最大化

 

老子《德道经》说过:合抱之木,生于毫末;九层之台,作于羸土;百仞之高,始于足下

 

为了能实现互利、共利,你除了定位自己的价值和放大价值,还要通过有效社交,逐步建立稳固的互利圈、人情圈和价值圈。

 

现在人们惜时如金,有效社交更是十分重要,李尚龙在《1小时就懂的沟通课》里,还专为我们准备了5条干货技巧

 

1琢磨对方的需求


实现有效社交的头号法则,是先琢磨透你的沟通对象,弄清对方此时的真正需求或兴趣点,然后分析自己能提供多少价值。

 

开口之前,厘清思路、换位思考,清楚勾画出谈话对象的心理需求,了解对方遇到了什么“障碍”,想清楚你自己能提供什么才能激发他的“动力”。这样才能调整好自己的心态和策略。



2)核心信息+论据


很多人小时候玩过一种传话游戏第一个人看到一段话,小声把这段话传给第二个人,一直传下去,传到第十个人的时候,已经面目全非。但如果只有一句话,效果往往就能好很多。

 

如何科学地组织语言呢?


这就需要一个非常重要的组合:核心信息+论据


任何社交谈话都必须紧紧围绕一个“核心信息”来展开。这个所谓的“核心信息”,就是你最想传递的唯一关键信息,也是对方最想解决的内容。要用最简单、最精准的词汇组成,切中要害。


然后找出支撑这些核心信息的论据,比如文字,数据,书籍,人物,事件等等,增强沟通的说服力。

 

先把你要讲的所有核心信息写下来,然后把每句话用一个关键词概括再按照紧急和重要程度排列顺序。


有一次和一位作者沟通,根据他的需求和我的目标,把沟通核心信息提炼为文章逻辑,素材积累,快速阅读三个。然后开始找自己的论据,整个沟通快速有效。而且,这样做的好处是话题收放自如,无论拉到多远,自己都能收回来。



3)注意非语言因素


有数据表明,每次谈话后,人们通常只会记住对方的语调、言谈举止和给人的感觉,超过90%的人都是凭印象做出决定的。

 

这是个看脸的时代,所以跟别人进行重要聊天时,一定至少洗个头,并且整理好外在形象。否则,你说得再好也不容易给人留下好印象。换句话说,传达信息的方式,可能极大影响信息的内容,它决定别人是否能够记住你的信息。

 

4)见面交谈


见面很重要,不仅因为见面三分情,而且因为语音和文字里的信息并不完全,而加上表情、语气、体态,你在面对面沟通时体会得更全面。

 

对于我这种通过网络沟通的自媒体作者,我发信息时很少发简简单单一句话,而是发一段话,包括三部分:观点或事实、原因解释、解决办法和思路。如果分三条信息发,对方不得不打断思路阅读三次,会觉得浪费时间。

 

如果还不能交流透彻,我会及时建议进行语音交流,往往几句话就可以快速完成目标。



5)预演未来


在你要进行重要谈话、演示、演讲前,可以提前进行一些“摄像训练”。

 

你一定要想到最坏的打算是什么,重要讲话一定提前演练,尽可能考虑到每种回应声音。

 

我在和把手机架在面前,把自己的演讲录下来,复演练调整。然后以观众或读者视角自问自答,提出各种问题,记下来,再逐一组织内容去解答。好处是,沟通时都觉得我思维缜密,想得周到。

 

06

总结

 

也许每个人对职场圈子的依赖度不同,总结起来不外乎这三个交流圈:互利圈,人情圈,价值圈。

 

随着你的能力,见识和情商这些可交换价值越来越大,你的圈子变得越来越大,资源越来越多,收获也越多。


 

 

 

 

 

 



文:昆仑云曦
责任编辑:殷水
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