走出锚定误区,合理运用锚定效应,3个方法为生活助力

发布时间:2020-12-18 14评论 6076阅读
走出锚定误区,合理运用锚定效应,3个方法为生活助力-心理学文章-壹心理

诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼和阿莫斯做过一个幸运轮盘的实验,上面刻有从0~100的标记,不过这个幸运轮盘被他们改装过,只能固定在10或65的位置上。

 

他们招募了一些大学生进行试验,提出了两个问题:你刚才写下的关于非洲国家占联合国的百分比的数字大还是小?你认为联合国中非洲国家所占的比例最有可能是多少?

 

幸运轮盘的改动,根本不可能为任何事提供任何有价值的信息,即使没有经过改装的轮盘也不可能做到。

 

可是试验的结果让人大吃一惊,那些看到指针指向10的学生,平均估值是25%,而看到指针指向65的学生,平均估值是45%。

 

这种现象在日常生活中非常普遍,是实验心理学中最可靠也最稳健的结果,就是锚定效应(Anchoring Effect),也叫沉锚效应,指人们在做判断时,容易受第一印象或第一信息的支配,不自觉地给予最初信息过多的重视,就像沉入海底的锚一样把自己的思想固定在某处。

 

比如,当我们去商场逛街,会被挂在显眼位置的漂亮衣服吸引住,可是看了看价格,5000元,立马就呆住了。心里想:“好贵,还是算了吧。”

 

可是内心有一些不甘心,于是决定进这家店看一看。咦,这件白色的外套挺好看;哦,那件黑色的裤子看起来也不错。

 

还是习惯性的看看价格,哇噻,这件白色外套只卖2000元;啊,那件黑色裤子卖499元。还有购物1500元以上,免单一件价值500元以内衣服的活动。

 

天哪,我今天来逛街,真是会挑时候啊,活动这么给力,一定要买。于是就毫不犹豫的选了合适的尺码,眼也不眨的就刷卡购买。

 

走到交款台,突然想起来,今天某个银行的信用卡还有活动,可以减掉100元。你又不自觉的暗喜,啊啊啊,今天真是赚到了呢。

 

这个场景是不是有些熟悉呢?这就是沉锚效应在我们生活中的影响。因为我们最开始是看到了一件价值5000元的衣服,可是超过了自己的价格承受范围。

 

当我们又看到了一件价值2000元和499元的衣服,另外还有活动时,大脑就会无意识的和5000元的锚定价格进行对比,感觉便宜了一半,会产生此时不买什么时候才买的想法。

 

既然锚定效应在我们的日常生活中影响如此巨大,那我们应该如何在各种场景中,合理运用锚定效应?

 

接下来和大家分享几个方法。

 

① 提高锚定值。

 

如果你现在还是一个学生,或者是想要准备各种考试的考生,那就可以适当的提高锚定值,来提高成绩。

 

比如,你之前的数学成绩是70分,就可以设定一个一年内提高40分的锚定值。有了这么高的目标,就会在一年内努力学习,想尽办法达到目标。

 

如果你只是给自己定了一个提高20分的锚定值,那么,最多可能也就是20分左右,可是设定了40分的锚定值,就可能达到40分,再差也可能会提高25分以上。

 

② 细化价值锚。

 

比如你正在做一款减肥产品,你的推广语是选择我家的产品,可以让你很快感受到瘦身的体验。

 

这样的宣传语太笼统,人们怎么知道很快是多久呢?而且能够减重多少斤呢?是什么样的减肥方式呢?

 

可是如果我们把宣传语细化一些,比如:健康饮食、合理运动,让你在半年内,减重10~20斤。

 

在这里我们就运用了价值锚定,把减肥目标、时间、方式等清晰的展示出来,就会吸引对这种方式感兴趣的人加入。

 

③ 善用参照物。

 

上文中提到的买衣服的例子,就充分体现了,商家是如何运用高价格的衣服,来作为参照物,给了顾客第1个初始锚定值。

 

我们也可以充分利用这种初始锚定值,为自己的事业助力。

 

比如,刚毕业的大学生,去应聘求职时,可以找往届同专业的师哥师姐,请他们发一份对应的工资参考值,就可以拿着这份工资参考值和应聘公司协商,定出来的价格不会太高,也不会太低。

 

又比如你制作了一门如何学习思维导图的课程,就可以先把原价定为299元,现在惊喜价是99元。

 

笑笑心语:锚定效应在我们的日常生活中太普遍了,我们很容易在无意识的状态下,根据第一个初始锚点考虑问题,从而做出一些错误的判断。如果我们能够合理运用锚定效应,就会助力我们的进步和成长。






文:笑笑
责任编辑:殷水

0

回复

走出锚定误区,合理运用锚定效应,3个方法为生活助力-心理学文章-壹心理

笑笑

TA在等你的回复~

(不超过200字)

提交回复
向下加载更多

私信

笑笑一条私信

取消

问题反馈