双十二“剁手”与“狄德罗效应”

发布时间:2020-12-14 2评论 4872阅读
双十二“剁手”与“狄德罗效应”-心理学文章-壹心理

双十二刚过,最近发现朋友乐琪每天都忙碌于收快递、拆快递,一边叨叨着从“尾款人“变成了“吃土人”。


我忍不住调侃:“双十一刚结束的时候,听说你研究了许久的消费心理学,找到了规避消费陷阱的方法。怎么,还是买了这么多呀?”


乐琪自嘲道:“的确是这样,这次真不能怪商家套路深,本来只打算买一件心仪已久的大衣,可随后就觉得没有合适的裤子搭配它,还得添置一条裤子;等买了裤子,突然觉得鞋子也该换双更好看的了......最后发现钱包空空如也。”


仔细一想,这不正是“狄德罗效应”吗?


01
什么是“狄德罗效应”?


18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天,朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍,狄德罗非常喜欢。


可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时,总觉得家具不是破旧不堪,就是风格不对,地毯的针脚也粗得吓人。


于是,为了与睡袍配套,旧的东西先后更新,书房终于跟上了睡袍的档次,可他却觉得很不舒服,因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”,就把这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。


两百年后,哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中,提出了一个新概念——“狄德罗效应”,或者称为“配套效应”专指人们在拥有了一件新的物品后,不断配置与其相适应的物品,以求达到心理平衡的现象。


所谓“狄德罗效应”,其实是一种愈得愈不足。当得到一件远超我们现有物品档次的东西,反而越来越不满足。


在《韩非子》里有这么一个故事:


纣初立,始为象箸。


箕子叹曰:“彼为象箸,必不盛以土簋,将作犀玉之杯。玉杯象箸,必不羹藜藿,衣短褐,而舍于茅茨之下,则锦衣九重,高台广室。称此以求,天下不足矣!远方珍怪之物,舆马宫室之渐,自此而始,故吾畏其卒也!”


未几,造鹿台,为琼室玉门,狗马奇物充其中,酒池肉林,宫中九市,而百姓皆叛。


这个故事常常被用来比喻“见微知著”,但是其实箕子的那段话也是“狄德罗效应”的一个真实写照。


一旦使用上象牙筷子,必然要搭配犀牛角和玉制的杯子。用象牙筷子和玉杯子,便不可能再食用寻常食材,必定餐餐珍馐野味。紧接着不会穿粗布短衣在茅屋下用餐,便购置绫罗绸缎、修筑玉楼金阙


“我担心他的结局,所以害怕他的开始。”箕子此言,正是从“狄德罗效应”的角度对纣王的行为进行了剖析与预测。


用上了象牙的筷子的纣,不断更替自己的吃穿用度,以搭配这样的象牙筷子,欲望在这样的更替中不断膨胀,为了满足自己的这些欲望,为了享受骄奢淫逸的生活,刮民膏脂、不理朝政,然而欲壑难填,最终一个王朝走上了末路。


02

辩证对待“狄德罗效应”


狄德罗效应就像一场对欲望的不断发酵,当一件过于“美好”的东西出现在一组物件中,在讲求配套的过程中,不断地替换,这样的替换往往不仅仅是物件的更迭,更多的是对原本的生活模式产生怀疑,被撕开的过大的欲望缺口往往使人自食恶果。


然而从另一个方面看,假如把“狄德罗的袍子”看作是一种对更高尚、更美好的追求,看作是一种对于自己某个方面的能力或是品质的肯定。因为我们身上有这样那样的闪光点,从而开始给自己树立更远大的目标,将此作为一种前进的动力,让我们更积极地变成更好的人,也不失为一件好事。


因为有勇气相信我就是那个穿着“华丽袍子”的人,所以不断地努力,去创造更多的斑斓,我知道,我是值得的。


自卑者总倾向于否定自身价值,发现自己其实拥有一件“华丽的袍子”,也是拥有更健全的人格的开始。


03

 如何摆脱狄德罗效应的影响


与其说是“如何摆脱狄德罗效应的影响”,不如说是“怎样防止被无休止的欲望胁迫,而消耗了太多的精力”。


事物繁杂,生活似乎是一个熵增的过程,混乱度不断增大,溢欲则如临深渊。


行走于城市自诩万物灵长的人们被形形色色的欲望缚住了手脚,究其根源,不过是在“究竟该追求什么”这件事上没有慎重而仔细的思考。从大众,随大流,越努力,越疲惫。然而那些我们所汲汲以求的,它们的必要性在哪?


正如陶行知先生所言:“欲望有遂达的必要,也有整理的必要。”


欲望的存在是人性使然,也正是因为它的普遍性,让学会如何去管理它们变得尤为重要。给生活做减法,删繁就简,强化自己的辨识能力和精准的判断力,避免被不必要的欲望所消耗。


下一次冲动之前,不妨问问自己——我这么做,初衷为何?


参考文献:
[1]埃斯特·英格利斯·阿克尔. 剁手党,是什么让你买买买不停?[N]. 消费日报,2015-05-21(A02).
[2]百度词条:“狄德罗效应”







文:米粒咪哩
责任编辑:殷水
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