成大器者,胜在这4个底层逻辑

发布时间:2020-08-07 5评论 1800阅读
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前言


工作十五年后,不经意回头一看,我发现曾一起进入职场的同龄人如今有了巨大的差距。


当然,这个差距有先天因素的原因,比如部分人或出身好、含着金钥匙长大、或天赋异禀。这个没必要纠结,毕竟我们也不能回头再重新投一次胎。


但同为普通人,相互之间也有了很大的差距。


这到底是什么原因造成的呢?


我观察了一下身边的人,发现职场差距的产生,受下面四个因素的影响很大。


01

说得出拒绝


我曾经带过一个从不拒绝的下属。


不管我派什么任务,他都会很爽快地答应下来:好的,领导你放心,我肯定把任务完成得漂漂亮亮。


比如,我安排他写一个活动策划书,千叮咛万嘱咐:这次的任务比较赶,三天后你就要交给我了,如果没法完成或者进度有拖延,你记得提前跟我说呀。


他直接回复:不会的,不用三天我就能完成。


但是,三天过去了,也没见他交来。


我只得跑去催他,他支支吾吾回我:因为有个供应商报价不知道怎么处理,所以方案才写一半,今天做不完了。


跟他谈过很多次,这种大包大揽不拒绝的毛病还是改不了,好多工作稍不注意就被延误了。


于是,后来有紧急和重要的活,我再也不派给他了。


这种一味承诺不拒绝的做法,只能营造很短暂的第一印象,时间一长反而对职场发展适得其反。


年轻时,你可以什么活都抢着干,因为此时的你经验少、负责的事情重要度低,所以别人对你的宽容度会更高。


但到一定职位后你的个人信誉就比能力更重要了。你每一次达不成的承诺都是在降低老板对你的信任,当信任低于一个临界点后,就不会再有人愿意给你机会了。


因此,当你肩负的责任越重时,你就要越能清晰地评估出自己能够做到的事,以及拒绝自己无法做到的事,给别人以正确的期待,而不是错误的信任。


当然,拒绝不能硬邦邦地直接拒绝,也要遵循一定的技巧,比如下面三种方法:


1、不公开拒绝领导,在私下或没有外人时再跟领导商议,维护领导的权威。


2、用先肯定后否定的表达方式,让领导感知到你的深思熟虑,减少被拒绝的不愉快。


3、拒绝的同时,至少拿出一个替代方案,让领导被拒绝后仍然能感受到你在为他分忧解难。


02

付得出投资


我之前还在做营销管理时,手下曾带过好几个销售,其中最看好一位,想好好培养一年后从大客户经理提拔为销售总监,因为她很有销售天份。


她最擅长的就是陌生客户公关,任何不好约、难沟通的客户,只要她去了肯定能搞定合作意向,甚至有的客户不但签约,还跟她处成了好朋友。


我想创造她升销售总监的机会。一天下班后我俩约吃饭谈工作,快结束时我问她:现在公司业务发展快,你又很有销售的天份,想做出点成绩晋到总监,再带一支销售团队吗?


她特别开心回答:如果有这些机会太好了,我也希望自己尽快升到管理岗,可以有更大的发挥空间。


于是接下来整个季度,我给了她好几个我自己跟进、容易成单的商机,没想到却不见任何动静。


直到有一天客户来追着我要签合同,我才知道她压根连电话都没打过,还听到她在背地里跟其他同事说:升销售总监八字都没一撇,谁知道领导是不是给我画大饼,我才不想给自己增加那么多工作量。

    


我当时真的是不知道该气还是该笑好了,她没跟进的这几个客户,最后加起来的签约也超过1000万了。


这位销售下属,就因为她的短视和不愿投资,担心这么做会白白付出,得不到应有的回报,而遗憾错过了签大单、晋升的机会。


在职场中,只有学会用投资眼光看待工作付出,你才能走得更高更远。


“如果我们把自己看作总经理,同事和上级不再是同公司的人,而是变成了顾客和合作伙伴,是外部人员。


这样一来,我们在考虑与对方的关系时,就不会再考虑他与自己是否合得来、他性格温柔还是严厉等表面喜好,而是‘这个人能否为自己创造现金流量’‘如何利用这个上司来增加自己的现金流量’等深层次的问题。”


——《精准努力》


立场不同,眼光不同。


变成了“总经理”之后,你就会清楚:能为企业带来更多的经济价值,自然会被重用。


即使你日后离开企业,去其它公司或自己去创业,也会因为以前的经验而发展得更加顺利。


03
控得住情绪


职场上,专业能力强很重要,但情绪控制的能力也很重要,情绪是对专业能力的放大器或消减器。


情绪控制得好,专业能力就可以被大大放大;情绪控制得不好,专业能力就会被极大消减,甚至会减为负分。


可以说,你控制好情绪的速度,约等于你迈向成功的速度。


我表弟大学毕业就进了银行体系,很爱钻研,聚会时经常自豪地跟我们说:“我现在是我们行最熟业务的,新来的同事都管我叫郭老师。“


我们都挺为他开心的,估计今年晋升到经理是板上钉的事。


可没想到,有天周五来我家吃饭,他垂头丧气地说:“经理的岗位被其他同事顶掉了,我的群众投票不够他多,被刷下来了。”



原来表弟虽然业务能力强,但比较容易自傲。新来的同事们不熟业务时确实会有求于他,但一旦等熟悉业务后就再也不怎么跟他交流了,因为他一个意见不合就会情绪激动,说话很冲、语出伤人。


他这种不成熟的情绪控制力,基本将业务能力强的优势给抵消得一干二净,晋升不成功自然也就不奇怪了。


为何情绪控制的好坏对职场发展有这么大的影响呢?


因为情绪控制会影响一个人的能力输出和情绪价值。


1)对自己来说,情绪控制会影响自己的能力输出


具备同样能力结构的一个人,在不同的情绪影响下,可能会做出截然不同的决定或行为。


比如,情绪低落的时候就很容易做出悲观的决定;情绪激动的时候又很容易做出偏激的决定。


所以,我的一个经验是“绝不在情绪不稳定时做任何重大的决定”。


2)对他人来说,情绪控制会影响提供的情绪价值


情绪价值是一个人影响他人情绪的能力,尤其是给他人带来与创造舒适、快乐感的能力。


这很好理解,人都愿意跟积极向上、充满正能量、让人感到愉悦的人交往;相反,一个整天抱怨、满满的负能量、动不动就抓狂的人,估计谁都不愿搭理。


因此,一个能尽快平静自己的情绪,并能根据交往的需要调节情绪的人,在职场中自然有更多的机会。


04
熬得起时间


人的成功,除了自身努力之外,跟机遇也密不可分。


而对普通人而言,机遇往往是用时间等出来的,就看你是否熬得住了。


今天很黑暗,明天更黑暗,后天会很美好。但绝大多数的人往往熬不过明天的黑暗,倒在后天的美好来临之前。


我以前公司的技术总监,经常在喝酒时遗憾地和我们调侃:要是我还在原来公司就好了,公司上市我已经有好几千万身家了。


他在前公司本来一直被老板看重,是公司最早一批拿股权激励的员工。


但因为有一次老板做决策没有特别照顾他的期望,加上当时公司规模也一般,他也没觉得这些股份有什么价值,一时冲动就辞了职。


可没想到前公司业务发展很快,他离开后4年不到就成功上市了,连他以前觉得是菜鸟级的同事现在都股票兑现开着豪车。他说:肠子都悔青了,早知道再熬熬。


普通人因为没有什么家庭背景、资金积累,也没有什么很惊人的天赋,最大的倚仗之一就是靠时间来积累经验和财富资本。


但在这个时间积累的过程中,往往会遇到各种各样的考验,很多人在这些考验前会耐不住性子,结果就倒在了黎明前来临的那一刻,因此要多点耐心再忍一忍。


我对这一点感悟很深,因为我自己就是在同一家公司待了10多年,一路从基层员工到经理,再到总监,最后担任了分公司总经理。


这个晋升路径不是我有意设计出来的,而是一路从小员工熬成了公司最资深的员工之一,慢慢等到的机会。


当然中途也遇到了很多觉得不公平或差点坚持不下去的事,比如明明做的事比别人多但拿的钱却更少等等,好几次也兴起过离职的念头,特别是担任经理期间连新工作的Offer都拿到了,后来一念之差留了下来,没过一年就升了总监。


现在回头来看,自己能这么长时间熬下来真是人生中最幸运的事情之一。


05
小结


影响职场发展的因素有很多,但就我个人的观察,这四个因素的影响很大,而且做到的难度也不大。


如果你能尝试去做一做的话,我相信你的职场发展肯定会比现在更好:


1、说得出拒绝:既要听话认真执行任务,也要学会识别自己不应该接的任务,然后巧妙地拒绝。


2、付得出投资:用投资的眼光看待工作付出,学会用利他的方式去创造更大价值,这样最后的结果必然是更利己。


3、控得住情绪:学会控制自己的情绪,不在有情绪的时候做决策,并尽量给别人传递正向的情绪价值。


4、熬得起时间:让自己多一点耐心,利用时间这个关键的竞争门槛,给自己熬出更多的积累和机会。






文:Chris long(龙秀文)  (原IT集团广州公司总经理,YouCore私教导师。文章首发于微信公众号YouCore,专注于个人核心通用能力的提升:思维力、学习力、人脉力。以及解决工作三年以上会碰到的实际问题,如缺乏深度思考、知识体系不完善、人际交往不顺利、晋升瓶颈等。感兴趣的可以关注一下公众号,查看更多干货文章)
责任编辑:殷水
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王世民,著有畅销书《思维力:高效的系统思维》。超过12年的管理咨询和项目管理经验,曾先后领导IBM的成长型企业解决方案事业部咨询团队,以及HP的华南区咨询团队。生于2014年创办了深圳赋能教育科技有限公司,并成功打造了深圳尔雅和YouCore两大品牌。

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