抵不住李佳琦的魔力,真的别怪自己

发布时间:2019-12-29 1评论 1575阅读
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文:李煜玮
来源:极光中心(we-are-in-zc)


李佳琦的女生们,为啥就是抵不住他的魔力?


01


你自小就有的最深渴望,被李佳琦激活 


人都爱什么样的关系? 


把我的事当你的事,把我的需要牢牢放进你的心里,在拥有的比我多时仍对我掏心窝子讲话而不是高高在上讲道理,比我还知我的冷暖并及时作出反应。 


这样的关照与爱护,在生命的最早期,由父母亲提供。 


当我们在襁褓里咿咿呀呀话还讲不清时,妈妈就已经尝试着解读我们的需要并开始努力满足我们了。


她总是把我们放在心上,对我们的需要及时反应,替我们做我们需要的,想我们自己根本想不了的,让我们生活的如此舒适又省心。 


成年后,在关系里愿意如此为我们付出的人,往往都成了为数不多但是至亲至爱的人,比如:


  • 足够争气的男朋友(不是钢铁直男),或者铁磁闺蜜。 


这样的关系总是让我们觉得超暖超甜超贴心,没人不想要。 


而今,出来个李佳琦,虽然他并不认识我们,我们也未必见过他真人,但是他如此懂女生的需要和小心思,知道我们喜欢精致好物优惠价格,知道我们的选择标准和一些怪萌小癖好,更是从不说教讲道理而是掏心窝子的为我们考虑,并且,他的专业还总能让我们学到一些新东西。 


你说,我们怎么会不着迷?


 要知道,我们每个人,都会渴望着早年被照顾的体验能够重现。


我们寻寻觅觅,都在寻找一个可以依靠的臂弯,无论是在爱情中,友谊中,还是购物过程里。 


李佳琦在这方面,不得不承认非常有魔力。 


他表达的方式如此接地气,就像你最铁的吃瓜老友,遇到好东西,毫不做作的惊叹:


“我的妈呀!


他又是如此贴心,会告诫你,什么品牌的什么产品你千万别选,有些东西作为新手只要一点点就够了,先尝试一下就好,他和你一起吐槽,给你劝告。


他才不是什么冷酷无情的赚钱机器,他是我们小姐妹的体己人。 


更何况,他是那么专业! 


几百只口红他只要3秒就能找出需要的色号,各种特点完全不用看资料,张口就来,有理有据有使用感受,全面周到真实,没有不服的道理。 


所以,这样贴心又全能的人,在生活中未必能容易见着。


往往,幽默的不够专业,专业的不够贴心,贴心的不一定好玩,好玩的又没有低价。 


而这些优点,全在李佳琦身上集齐了。 


他就像我们早年的重要养育者那样强大而完美,他给我和他链接的机会,我又为何不去点击他的链接? 


毕竟,他这个人总是能让他的货充满惊喜与乐趣。  


02


健康的自恋者,总让我们向往 李佳琦是自恋的,不自恋的人没法那样抓马又笃定地推荐产品。 


然而他的自恋又是健康的,因为他推荐的每一样东西他都会亲自了解和挑选。 


他就像神农氏尝百草一样自己先试百毒,然后挑出效果最好的东西,分享给看他直播的人。 


前不久,因为不粘锅粘了的事,他上了热搜,有人以为他翻车。


谁知道他用了4、5天和团队研究锅,反复做实验,最后发现是没有按说明书提前烧开水开锅,导致的粘锅。 


这个失误既不是品牌的问题,也不是团队的问题,只是操作手续不当的失误。 


李佳琦说他要对的起他的粉丝,也对得起他推荐的东西。 


他对此认真研究,负责到了底。 你说他有没有资格自恋?


完全有。 再说他口红试色。


一天试数百只口红,擦到嘴巴脱皮,剧痛,他却不肯听网友劝,坚持用嘴唇试色,理由是这是他的职责,他的工作,没什么需要可怜。 


敬业、踏实、负责、不偷懒,这样的态度饱含向外的攻击性,以及向内的自我认可与满足,在这些部分上,他超越了我们身边的绝大多数人。


他自恋,他自信,他小戏精附体,现实功能却配得上那样程度的自恋,因此丰富立体得让人喜欢又尊重。 


他将产品当做是自己的一部分,因此他选择起来非常谨慎,介绍起来非常大胆,因为他用自己的人格做了背书,他选的产品就是他自己的标准的延伸。 


这时我们购买的产品,就如同他选品一样,他选的是他自己的一部分,我们买的,也不仅仅是产品,还有对他的向往,欣赏和理想化。 


再往深里讲,我们希望自己最终也能和他在某种特质上一样,这是我们对他的认同,在购物过程中被象征性地表达。 


你买你欣赏的人推荐的东西,就仿佛呼吸空气一样自然。  


03


追求特立独行的你,其实很担心与众不同。 


说起来有意思。


我们每个人,都好害怕和别人一样。 


我们染头发,穿款式奇特的衣服,或者化夸张的妆容,戴小众的首饰……我们做很多事,为了不让自己被人群淹没。


我们希望自己足够特别。 


然而,我们同时又非常担心,自己会和别人太不一样,从而被主流的群体忽视和抛弃。 


被当成异类的感觉是非常孤独和可怕的。


因此,当李佳琦大声喊出“所有女生听好了”的时候,可能我们还来不及搞清楚他卖的是啥,就已经开始担忧:


“我会不会和另外那几万人有太多的不同?我会不会被他们甩掉?我会不会被边缘化?” 


因此,不必搞的太清楚他卖的是什么,只要能和大家保证在一起就行。 


保证自己不会被潮流和趋势甩掉就行。 


所以“所有女生”的这个指令里,必须有我,这是和我有关的事。 


这是我和其他所有女生同在的信号和证明,这是我归属了广大群体的通行证。


 04


成为李佳琦的“所有女生”,意味着一种新身份。 


李佳琦的严选,让粉丝们对他的信任水涨船高。


李佳琦一步步,将品牌与优惠和自己的专业形象与人格魅力整合在一起,形成了他的独有标签。 


一个标签如同一个聚光灯,为他照出了他的新身份。


他代表着精致、用心、优惠和大牌。 而他在为自己创造并使用这个身份的时候,也相当于在为粉丝们创造了新身份和新特质。 


通过跟随李佳琦,参与他的直播并购买等一系列行为,我们也越发清晰的能得到新身份的反馈和确认。 


我们买李佳琦推荐的东西,说明我们就是精致、用心的人。 更别提他的催眠口号。


“Oh my god!


“我的妈呀!


“所有女生,一定要给我买到它!


这样亲切又略为夸张的表达里,包含了多重意思:


1、我和你们是同一种类型的人

2、我和你们在一起

3、最好最优惠的机会来了


这样的催眠口号,比起过去多年形单影只买东西不知道如何选择的体验,催眠力量尤其强。

综上所述,李佳琦的直播一旦开启,没做好十足的心理建设,大家不要轻易进入,因为你非常难以在追求愉悦本能的带领下,成功控制自己的钱包。 


当李佳琦念出法师的咒语时,你的钱就有了自己的意志。


因此,如果你实在没小心忍住剁了手,真的,别太怪自己。


毕竟,像他这样颜值、勤奋和情商都在线的人,太容易俘获冰冷世界里游荡者的芳心。


作者简介:李煜玮,极光中心特约培训师、特约作者,国家二级心理咨询师,曾奇峰心理工作室精神分析传播师,《中国家庭报》专栏作者,国家高级创业指导师。
排版:小鲸鱼  梵辰
责任编辑:一只梨

原作者名: 李煜玮

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转载原标题: 抵不住李佳琦的魔力,真的别怪自己

授权说明: 口头授权转载

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