自私一点也没关系啊

发布时间:2019-07-30 1评论 1629阅读
文章封面

当一个人带头做决定而不是各种推来让去犹豫不决时,可能会出现更令人满意的决定。


举个例子:在需要与其他人做出联合决定时,选择要与伴侣或与朋友一起观看电影,你可能首先要面对个人决定。 你应该推动你想要的选择,还是把你的偏好放在一边取悦你的朋友? 你是想要变得自私还是无私?


发表在“消费者心理学杂志”上的一篇论文,当两个人都表现得自私或两者都表现得无私时,最终的选择往往比他们原本想要的目的更远,而不是一个人更自私或一个人更无私。


一组研究人员要求研究参与者观看一系列视频,例如周六夜现场剪辑,并评估他们对每个视频的喜爱程度。参与者还完成了调查,以衡量他们通常是多么自私或无私。两周后,参与者返回实验室。他们被分成两两一组的队别,并指示选择一个视频一起观看。


与两个相对自私或两个相对无私的个体相比,通过自私调查的高分或低分来判断,一对拥有更无私或者更自私倾向者的组别于选择更接近每个人真正偏好的视频。当参与者通过阅读制作新闻故事或多或少地自私地行动时,也出现了类似的发现。


“当我们把自私的人们聚集在一起,或者将利他人聚集在一起时,他们就会把它搞得一团糟,”该研究的主要作者,佐治亚理工学院营销助理教授迈克尔罗威说。 “他们最终选择了一些他们都不想看的东西。”


互补性格更好吗?


为什么会这样? 罗威说,性情相似的人经常会谈判并且争执不下


在两个自私的人的情况下,每个人都表明他们的真正偏好。但是他们不接受对方的提议,理所当然认为他们既然如此“类似”就不需要任何妥协。既然谁都不想投降,他们会选择既不想要但又都能容忍的项目。


两个无私的人错误地认为对方可能更喜欢的建议,都为对方考虑,结果往往无法达成一致。


罗威说,这种策略的问题在于,人们倾向于高估其他人的偏好与他们自己的不同,因此他们提出了一种选择,与他们期望的结果相比,他们的选择范围远远超过了必要的选择。


罗威推测,在做决定时,伴侣之间可能会受益于轮流更“自私”。每个合作伙伴都可以自信地控制或放弃控制,因为他们知道下次他们会做相反的事情。


他说,这种策略在罗威自己的关系中证明是成功的。他和他的妻子曾经很难决定去哪儿吃饭,每个人都想让对方选择。


“我们发现我们确实想去同一个地方,但我们都试图对它好一点,有些惊喜和不一样”罗威说,现在,我们会让对方诚实地对待袒露我们真正想要的东西。我会说,你今晚选择。你想做什么?它真的很棒。



当然,选择一个可爱的晚餐点并不特别重要。范德比尔特大学市场营销学教授凯利哈斯指出,这项研究只探讨了低风险情况,他过去曾与罗威合作,但没有参与本研究。


同样的框架可能不适用于更实质性的决策,例如买房或给婴儿取名,人们会花更多的时间和精力来确保他们想要的结果。


但是对于日常决策,人们可能希望警惕地安抚合作伙伴。“令人惊讶的是,当两个人都试图互相善待时,它实际上是适得其反,”哈斯说。


罗威指出,对于一些人来说,学会自私行事可能会很困难。但他说,值得克服这种不适,特别是在经常做出决定的关系中,或者在一个停滞不前的大群体中。


有时团体需要有人能说出他们想要的东西并带头,虽然大多数当代宗教和道德准则认为慷慨是一种重要的美德,但在世界各地的文化中,自私似乎越来越受到特权。


因此,更好地照顾自己的需求(也许是你所爱的人的需求),而不是担心别人的需求?我的意思是,如果每个人都照顾好自己,那么我们就不用担心照顾别人了,对吧?


这实际上是一个值得花几分钟思考的问题。


首先,两种品质之间的差异可能并不像我们想象的那么明显。另一方面,看起来有点自私的东西有时候也可能是慷慨的,看起来慷慨的东西实际上可能是自私的。


怎么会这样? Merriam Webster字典对慷慨的定义包括“高尚,善良,宽宏大量,自由奉献”,而自私的定义则“过分关注或完全关注自己:寻求或专注于自己的优势,快乐或幸福而无需关心他人。”


非常明显不同,对吗?好吧,除了有时候“给予奉献”可以让我们对自己感觉良好。它是否以其他方式工作?自私是否也意味着高贵,善良还是宽宏大量?


如果我们感到沮丧并且在我们没有得到我们想要的回应时停止给予,或者如果我们期望或要求我们的接收者提供某些东西作为回报,那么慷慨就会变成别的东西 - 涉及控制,要求甚至操纵的东西 - 这与慷慨大相径庭。


这似乎违反直觉,但你的态度越无私,你从关系中获得的利益就会越多。如果你每次帮助别人时坚持交换条件,你将拥有一个更窄的网络和更有限的机会。


相反,如果你开始帮助他人......只是因为你认为这是正确的事情,你将迅速巩固自己的声誉并扩大你的可能性范围。“给予者”被称之为“为他人做出贡献的稀有品种”没有期待任何回报。


然而,另一方面,即使是给予者也需要照顾好自己。尽管给予他人可以在很多方面补充我们,但重要的是要记住我们的能量是有限的。


自私和慷慨往往比其他任何时候都更加明显地发生冲突。找到平衡这两个对立面的方法可能很困难。但是,不断寻找并试图恢复这种平衡,使得慷慨比殉难更重要,而自我照顾不仅仅是自私


文:ZHUQIANG
责任编辑:殷水
0

回复

作者头像

ZHUQIANG

TA在等你的回复~

(不超过200字)

提交回复
向下加载更多

私信

ZHUQIANG一条私信

取消

问题反馈