答疑馆 | 我为什么与熟悉的人做生意不敢谈钱?

发布时间:2019-03-12 3评论 1879阅读
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by 壹心理优秀答主们


我在与熟悉的人做生意时不能坦然地谈钱,
心里有恐慌,焦虑,害怕,
内心有种下意识需要去讨好别需要。


Berry:如果不能成为“我”,那“我”是什么

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应对不同人群或者是不同行业的销售,或多或少都会出现这样的心理状态。
如果面对的这一个客户恰好是自己的熟人,也叫做缘故市场,去做生意、谈交易为什么什么都说通了就是开不了口提“钱”呢?


对方是认识的人,也在一定程度上对双方都有一定的了解基础,这种对对方并非一无所知的情况,我们甚至可以说是知己知彼,也对可能出现的问题有所准备,这个时候反而对主动方(销售方)更有利,所以如果是出现了恐慌焦虑等情绪,是否在一定程度上对自己和产品/方案不自信?有怯场?

商务谈判,最重要就是对自己已有的方案信任,这种自信的建立也会间接影响到对方,价格也就是产品的价值了,所以“钱”与“下意识讨好”是否你在担忧其中是有利润空间?对方的反对意见反而是你是赚了他的钱?

换一个角度想,你提供的这个方案价值在哪呢?对他是否利好?既然没有欺瞒成份,为何就不能收取应得的“服务佣金”?


这是你的劳动所得,不是吗?



吴子系:神叨叨,三脚解梦,疑难杂症

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你的这种感觉挺普遍的,有的人对谈钱避讳到夫妻间不能谈家庭财务如何处理。


为何会出现“谈钱伤感情”的情况?不考虑你的个人因素,仅就普遍意义而言,我想至少可以从几个方面来看:


  • 钱是一种交易媒介,它的背后是规则,谈钱,就是讲规则


而在我们的传统观念中,按规则办事是对外人,对自己人是不按规则来才是正常的,比如

“我们阴间上下都是铁面无私的,不比阳间瞻情顾意,有许多的关碍处”——《红楼梦》第十六回


你看,我们在阳间,就得瞻情顾意,传统观念的力量是很强大的,个体难以抗衡;


  • 钱是一种交易媒介,它有具体的数目,有数目就会计算


前面说了瞻情顾意,熟悉人的之间来往都是带着“情”和“意”的,如果要计算,这部分怎么算?你觉得对他让了利,他觉得自己照顾你生意,说白了,还是因为我们已经习惯的不讲规则,不能就事论事。


  •  我们怎么认识钱?


虽然大家都爱钱,但是这个字万万不能挂在嘴上,挂在嘴上,排序也得靠后


跟钱打交道的,没什么好东西,古今中外,这个观念似乎都差不多,比如“无奸不商”,比如“富人进天堂,比骆驼穿过针眼还难”。陌生人,相互之间除了交易没有别的关系,或者关系就是依据交易建立起来的,自然可以谈钱,熟人,其他关系在前,谈钱,是要越过其他关系的,就觉得有点障碍了。


总而言之,谈钱伤感情的观念,普遍存在,即便你没有特殊的个人经历,可能也会在心里觉得没法跟熟人坦然谈钱。



尘埃落定:在路上的人

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你可能存在一定的感情需要,或者渴望获得对方的支持


你的原话是:

心里有恐慌,焦虑,害怕,内心有种下意识需要去讨好别需要。


也就是说你心里害怕对方让你下不来台,尽管你可能有很好的业务素养,但在面对熟悉的人时,你用到的就不仅仅是专业的业务素养,还有感情


一个古代的步兵需要手持两种武器才会去战斗,一种是进攻性武器,另一种是防御性武器,谈业务实际就是在“战斗”,战场上手起刀落就把对方脑袋割下来的要么是你的仇人,要么是你根本不认识的人,面对熟悉的人,总会有情感上的挣扎


这一点其实跟咨询师不会给自己的朋友、亲人做心理咨询类似,医生在做手术时不会允许有人拿刀或者其他武器顶着他,因为都会有恐惧,而熟悉的人是能戳到你软肋的人。


钱,代表了规则,游戏规则,而感情却不是规则,是涟漪


规则就是令行禁止,绝不拖泥带水,而情感却是连续的,拔出萝卜带出泥,两种东西完全不一样。


谈钱就是在谈规则,而连接熟悉的人的纽带并不是游戏规则,如果是因为游戏规则而认识或者逐渐熟悉对方,那属于另一种情况,连接熟悉的人的纽带是情感,或者说是需要,并不是单纯的游戏伙伴,不玩游戏大家可以散伙,熟悉的人是不玩游戏的时候也会有联系。


回到你的问题,谈钱,熟悉的人,渴望讨好对方很可能就是你潜意识里有某种渴望希望合作伙伴不要一味的把规则当做准则,弄得自己下不来台或者这种熟悉关系破解。
个人推测,权当参考。



王明灿:人力资源管理师/二级咨询师

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熟悉的人这个词很有趣,事实上我也是这样。如果是陌生人,没有啥关系,谈起项目或者业务就会非常顺利,白纸黑字,落在合同上,一目了然。但如果是熟人,就会有许多顾虑,会有隐忧。


所谓熟人,就是跟你有亲密关系缔结的人群,他们跟你有一定联系,并且在情感上无法割裂。人有情感,那么在做事情的过程里面带入纠结的成分。


如:你的好友找你借钱,借个一两百块,由于平时关系好,你不可能说,哎,我们打个借条吧,你以后还我。你肯定会说,哎呀,没关系的,不就一两百块钱嘛,到时有空还我就好了。


从内心上,你肯定是想对方还钱的。但是,这钱又不大,过度地提还钱的字样,就会显得你小心眼不够大气。于是你为了维护这层关系,只好做出了“大方”的样子。


不过这个大方,是装的。


所以为什么人们总是说,熟人之间不要做生意,不要创业一起做事,指的就是这么一个道理。永远无法做到客观中立,公平对待只有毫不相干、没有亲密关系的两个人,反而能做出一些事情。


有了感情,有些事就没法避嫌了,总得做出那么一两件让你违心的事情。当这种违心的事情过度,就会造成不理智,继而影响事情的发展。


因此你也不要太过担心,与熟悉的人不敢谈钱,也是为了怕伤感情,这是社交关系决定的,但是你要做事情的话,最好还是抽个时间,认真谈谈这件事,可以委婉一些,表达一些感受,他要是不同意就算了


私人关系和工作不能混为一谈,该签协议、合同的还是要签。



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