受欢迎的人,都在用这些技巧说话 | 好课笔记 Vol.20

发布时间:2018-08-28 1评论 4713阅读
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『 好 课 笔 记 』第 20期



本文整理自壹心理学院
游梓翔老师人人都需要的沟通谈判术,成为一开口就赢的人课程记录



为什么同是员工,别人升职加薪,我却迟迟没有起色;
为什么同是销售,别人不费吹灰之力就拿到大单,我却磨破嘴皮还是被拒绝;

为什么同是恋爱,别人平平无奇,却总能和优秀的人在一起,我明明各方面条件不错,恋爱却屡屡失败……


我是游梓翔,是台湾世新大学新闻传播学院的院长,在大学的时候,我研究的是口语传播,就是用说话来帮助自己进行更好的沟通,更好的发言,更好的论辩,当然还有更好的谈判。


我身边经常有朋友向我倾诉类似这样的委屈,我看到大多数人在生活、恋爱、职场上,因为沟通的问题,而感到压力巨大,深受困扰,这也带给我很大触动,在我把精力放在研究这个问题上后,发现,其实你人生所有因为沟通而受的委屈,都在于不会“有效谈判”。 


 

会“谈”,比你想象中的更重要


大部分人会觉得,谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。 


其实谈判并不仅仅发生在经济或者政治中,更多地发生在日常人与人的互动之间

比如说:


女生想让男神主动追求自己,要怎样撩?

辛苦做了一年想升职加薪,要怎样谈?

妈妈想让宝宝早点睡觉,要怎样哄?

想让客户快速认可自己,该怎样聊?

……


有没有发现,你每天需要进行的谈判,远远比你想象的还要大,在人际沟通中,只要你想跟对方要点什么,或者对方想跟你要点什么,就可能涉及谈判,譬如说金钱、物品、对方的帮忙、同意、更多的关心、陪伴……


而在这个时候,你需要的不仅仅是普通的沟通技巧,而是“有效谈判”

 


掌握一些谈判的套路和技巧,更像是在“转换”思维、“升级”情商,让你从战略角度面对与他人的冲突,用战术技巧解决人生的矛盾。


协调自己 “想要”的和对方“想要”的,或者让对方同意自己的条件,从而达到双赢, 这些套路和技巧就是我所说的谈判的战术


而今天我要介绍的72个谈判战术,就是想要透过一些话语的手段,让你能够在谈判中占有上风。


 

会“谈”,真的具有改变人生的效果


让我来举一个很简单的例子, 我们很多人都经历过这种场景:


如果你要跟老板要求加薪,压力是很大的,请问你到底你想加多少?是要由你来开口,还是要由老板来开口的?这个问题大家一定都觉得很困扰,


但是如果你学过谈判的72战术,你就会知道有一个重点是,你要问自己,你能不能大体上掌握这个薪水的行情?你知不知道相关行业大概给多少钱?这个职位大概一般给多少?


如果你掌握得很充分,那你就要运用谈判72战术里面说的先发制人战术,先提议,因为如果你提议,那谈判就会围绕着你的提议进行。


可如果你提议之后,老板发现,原来你要的比他本来想给你的还低,老板如果学过谈判72战术就会知道,这时候绝对不要因为你的提议比他心里想的要低,就赶快答应你!



这时候他必须运用72战术里的避免爽快战术,不要立刻答应。因为如果他答应太快,你一出了门了,你就会觉得自己要的太少了。


“谈”其实是渗透进工作和生活的方方面面的,而谈判战术其实就是为了要帮助你克服谈判中的某个难题,或是解决谈判中的某个需要:


在和对方谈判开始时,要怎么做才能让自己居于上风呢?

在谈判中,要用什么战术出价,才能争取拿到最好的价格呢?

在谈判中,要用什么战术,可以让对方觉得你其实让了很多,但根本是他让的比较多呢?

还有什么战术,可以让你得到关于对方的信息,但是又不泄露太多你自己的信息呢?

 


这次,我和壹心理共同为想解决谈判沟通问题的朋友研发了一堂课程,我把我对谈判的研究和我个人的谈判经验,凝结在课程《人人都需要的沟通谈判术,成为一开口就赢的人》中,我将用我的 18种思路、72个谈判技巧,帮你拆解谈判场景背后的心理机制——超实用谈判术,好用又易懂,让你思维更理性、说服更有力、决策更优质,拥有和大咖一样的谈判力


带你快速提升社交时的,谈判沟通力,帮你达成对你自己更有利的协议!避免你在沟通谈判时,被懂得这些战术的对方操纵,并知道如何对付!


 通过学习谈判沟通,从而


更懂人际关系知道在不同的关系中,与不同的人该如何打交道;

更懂别人语言背后的真实需求,知道哪里是突破口,如何识破对方的意图;

更懂得抓住时机,知道何时该使用怎样的谈判技巧,让事情按预期发展;

懂得辨别形势,清楚自己和对方的优劣势,知道何时该进,何时该退;


让你再也不会因为不会说话而吃亏!


▍课程特色


1. 心理战术+语言战术,全方位提升你的格局与谈判筹码

2. 18种思路,72个谈判技巧,生活、职场、谈判桌上都能用得上

3. 从开局、选人、设局再到成交,层层递进,逻辑缜密


主讲人介绍



游梓翔

实战谈判专家、知名媒体评论人

曾任台北市政府新闻处处长兼市政府发言人

黄执中等都是他谈判课的学生


他还是台湾世新大学副校长,美国丹佛大学口语传播博士,在中山大学管理学院、台湾高雄中山大学等多所著名高校EMBA及企业长期讲授谈判课程。在多家电视节目担任嘉宾,在《海峡两岸》栏目与凤凰卫视拥有极高出镜率。


▍大咖推荐


谈判是我们每个人生活和工作中必备的一个能力。天下万事皆可谈,谈的好实现双赢,谈的不好两败俱伤。所以谈判是一份非常重要的,带有刚需性的一种技能。今天在这里向大家推荐《游梓翔的谈判课》。

——著名财经作家吴晓波


游梓翔教授是我非常敬重的一位老师,他在谈判、辩论方面都是大师级存在。我到今天还记得,他通俗风趣的讲课方式和在讲台上的妙语连珠。他所教我的谈判套路与技巧,帮助我在各大辩论赛场、谈判桌上过五关斩六将。在此向大家推荐游老师的谈判课,我和你一起重温、学习谈判思维。期待你成为我的同门师弟师妹哦。


——著名辩手,黄执中


很开心我的老师,也是我的好朋友游梓翔教授要跟大家分享他多年来的谈判技巧与知识,以我上过他课程的经验和他私下的幽默谈吐,你们有福气啦!绝对会十分生动有趣的。游梓翔教授是一位非常善于用生活故事来切入,深入浅出地讲透知识点的人,在和他的交谈中,我常常会被他的睿智和生动叹服。他是一位极具感染力和专业能力超强的谈判大师。在这里向大家推荐这个听完就能用的谈判课,我们不见不散!

 ——著名歌手、作曲家,伍思凯


    

▍你将获得


1. 学会72种战术,一一化解谈判中的扯皮、争执、紧张、卡壳

2. 学会见招拆招,识破对方所设“言语陷阱”,避开被坑的雷区

3. 商务、人际、购物到家庭,学会不同场景选择相应谈判技巧,在各种场合中游刃有余


▍适合谁听


1. 想赢得谈判主动权的商务、公关、营销人士

2. 想在生活工作中为自己争取更多利益的人

3. 想在形形色色的人际交往中如鱼得水的人

4. 想拥有用“谈”来解决问题能力的人


▍课程大纲

▍课程形式


36堂音频课程,每堂约15-20分钟



▍课程价格


上新体验价99元

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