房屋中介教你做人

发布时间:2016-10-24 4评论 15116阅读
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文:草泥马 | 脑洞大开职业学堂(微信号:naodong10)

halo大家好啊,我是草泥马。

今天想跟大家聊聊房产中介那些事儿。

想必不少脑洞星人都有被房产中介坑到扑街的经历:网上的图片一定不是真的;到现场你想看的房子一定没了;看哪套房子都是很紧张不签就没了……以及朋友圈都像传销组织:)

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▲随手截了之前加的中介朋友圈,画风很感人。

虽然都知道我国房地产行业竞争激烈压力大,但是撸了一遍这部日剧以后,我真的很想建议各位房产中介,入行前一定要将这部剧翻来覆去看到滚瓜烂熟,明白“卖房子の终极奥义”才好出来行走江湖啊!!!

没错,就是这一部。

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2016年的夏季日剧《卖房子的女人》,豆瓣评分8.1分,日本国内收视双高,口碑还不错。

故事背景是在2016年的日本,随着2020东京奥运会的来临,房地产行业又有了久违的升温,在业内竞争白炽化的情况下,居然有个天才房产中介,不仅能100%成交,而且还能把顺利把价格哄抬后再卖出去,而且还是顾客口碑零差评:

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北川景子饰演的女主角三轩家,是个言行举止像个机器人的高冷“怪咖”,卖房对于她来说已经不仅仅是一份工作,更是她的兴趣甚至人生的全部。

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▲北川姐姐演起霸道女总裁也是毫不费力啊。

最神奇的是,虽然平时一脸冷漠,但是当她要求下属做事的时候——一句“GO”分分钟就能让你鸡冻到魂飞魄散。

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▲动图没有声音超遗憾!

你们认真感受下这魔性的鼓风机特效,吓得我赶紧滚回去写推文了。

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▲我也就盯着这几个gif过了几百遍而已:)

作为一名房产中介,三轩家的名言是——没有我卖不掉的房子。

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不过比起这个“没有卖不出去的房子”的传说,平时下的功夫才是真材实料的本事。

同事白洲在公园派传单时无意中认识了一位想买房子的老爷爷,但是因为衣衫褴褛,看着就是朴实的农民伯伯——没有多少钱,白洲完全不以为意。

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谁知三轩家见到老爷子后,不仅对老爷子好生招待,还陪着老爷子在公园喝酒、聊天……

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得知老爷子特别想找有传统的蒸米锅灶的房子时,三轩家果断就把市价1.5亿的房子卖到了3亿,重点是,老爷子还特别开心地买下了!

——因为老爷子其实是日本的厨具大亨,根本不差钱,最想要的不过是一份童年熟悉的味道和情怀而已。

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下属庭野问她是怎么知道老爷子真实身份的?

三轩家的回答是:“作为房产销售员,富豪榜前几名的长相,当然记在脑海里!”

试问能有几个人做得到,对自己的客户和背景资料能够了如指掌到这种程度?

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三轩家是个不寻常的中介,她的客户也不是吃素的,一个比一个奇葩。

比如一对爱好天差地别的情侣,男生是个极简主义者,希望家里东西越少越好。

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而女生却偏偏是个念旧的囤货癖,完全无法丢弃任何用过的物品。

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▲看到这程度的物品有木有觉得其实自己也不是很多东西哈哈哈

因为生活上的分歧,两人即使相爱,也还是决定要分手。

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情侣间无法克服的困难,偏偏到三轩家手里就顺利解决了。

她为这对情侣推荐了一套三层楼的房子,一楼是带有收纳柜符合男生需求的小房间,二楼是厨房加餐厅,三楼是依旧可以很凌乱的女生房间。

wuli三总说:“要让价值观不同的两个人在保留自己价值观的同时一起生活,方法就是把各自的空间分开。


看到相爱的两人又可以愉快地生活在一起,那一幕真的很暖很感动啊!!!

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你以为这就完了?

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更让人头痛的客户还是有的。

一对老夫妇,想把房子卖了,把钱留给宅男儿子,防止自己离开人世后儿子会在家饿死。

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估计是普通的中介此时已经懵逼了——我只是个卖房的怎么还要想办法包养您家儿子啊?!

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别人都在想办法让这位儿子走出家门融入社会,三轩家却反过来为儿子指定了一套可持续的家里蹲计划。

她说服老夫妇卖掉现在住的大房子,然后买了两套正对门的小房子,一套自住,一套收租,这样儿子即使不工作也可以靠收租过日子了。(真的好机智!!!)

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三轩家还在儿子房间里布置了各种运动器械,让宅男不出门也能活动身体。最后宅男同学靠天天写博客,还写成了著名网络作家,简直就是不出门也能当人生赢家啊!

虽然这部剧的普遍译名是《卖房子的女人》,不过我反而觉得《你家是我的事》这个译名更贴切和巧妙。

可能很多人(包括房产中介自己)都会认为,卖房子不过就是桩商业交易,但是对于三轩家来说,每一单她经手的房产销售,都是要对客户的人生负责的。

因为家是人最重要的堡垒和港湾,一定要认真对待。

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话说回来,三轩家这个人物的设定也很有意思。

表面上看是心狠手辣女魔头+丧病工作狂,但是实际上在整部剧中,她都担当起了“废柴员工拯救师”的重任。

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下属白洲,原本是个“不会工作”的人,不学无术、整天只会浑浑噩噩的过日子,三轩家为了逼迫她成长,让她每天必须出去发传单、看房子、约客户、学话术。

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起初三轩家让白洲到现场观察房子的特性,并向她汇报房子的优点。之前几乎没有下过功夫的白洲自然是什么都讲不出来,只会抱怨房子太烂,根本没人会买。

面对三轩家的苛斥,白洲表示自己已经“努力了”,但是三轩家的反应更直接——努力不是理所当然的吗?拿出成果来!

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不知道大家有没有被啪啪啪打脸的感觉……但这正是《卖房子的女人》现实的地方:在职场上,除了你的成果,再多的“我努力了”都无法证明你真的努力过。

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在三轩家的“压迫”下,白洲渐渐能够讲1分钟、3分钟、讲满5分钟……培养起发现和总结房子亮点的习惯的白洲,慢慢突破业绩为零的尴尬。

不过当白洲欢喜地报告喜讯时,三总还傲娇地说她“别一点小事就邀功”,其实心里也暗暗为白洲的成长开心。

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最后?不仅是白洲,曾经所有觉得她是“恶魔”的下属,当然是全都变成了迷弟迷妹啦~

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三轩家这个人物的可爱之处在于,虽然经常表现得“毫无人性”,但永远都把最难卖的房子、最难搞定的客户揽下,而且都一定成功搞定,简单粗暴用“实力说话”。

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她强烈的职业责任感,对工作的极度认真,反而让处处为客户考虑、深入了解客户,从而推荐最合适房源的她变得很有人情味。

除了努力和付出,她的用心和思考才是赢得客户信赖和同事认可的最大原因。

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虽然有人说北川景子在这部剧的演技太生硬,除了瞪眼睛就没有第二招了,但是她所演绎的“三轩家”身上的职业精神,还是很感染人的。

尤其是她和不同角色之间的对话,会蹦出不少职场金句,比如“世界上绝大多数事情都可以靠金钱解决,但是重新站起来却必须靠你自己的意志。”直戳人心呐。北川姐姐你这不是在卖房子,是在卖鸡汤好吗!

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好希望将来我要搬家换房子的时候也能遇到像三轩家这样的良心中介QAQ

最后,想干了这碗职场鸡汤的,B站有全集资源~

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原题:不开心!为什么我就没有遇过这么良心的房产中介?!

题图来源:《卖房子的女人》剧照

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