如何让人脉成为真正的资源?

发布时间:2016-02-23 3评论 13644阅读
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文:海燕|壹心理专栏作者

请问你的手机通讯录里有多少人脉资源?

对,你可能有上百上千个人名和号码,但是里面究竟有多少是资源?

我们习惯于储存联系方式,但是它仅仅成了手机的代码,甚至当我们偶尔拿出来翻看的时候发现有些人已经想不起他是谁了。

但是却有另一些人,手机里可能只有几个人,但是随便一接听却能够无偿提供帮助,不问缘由不问后果,这才是资源。

“经营自己的人脉,让它成为你的资本和资源。”

当我们踏入工作岗位后我们便被这样洗脑,不管是HR也好还是管理者也好,都无一例外让我们学会将身边的人脉变成自己可利用的资源。还记得在《琅琊榜》里靖王对梅长苏说的话“如无真心,又何来信任。”而梅长苏则答“你品的是德,我量的是才,有时以德为先,有时以才为主……我对他委以重任是我的信任,将他的母亲留在阆州是我的手段。”

是的,人脉建立需要的就是人情和手段,人情是基础,而手段——仅仅是手段。

那我们应该如何收集自己的资源呢?

*将自己变成“神经元”

什么是神经元,是构成神经系统和功能的基本单位,四周长满了许多的突触,末端又有许多的神经末梢,是的,如果你把你自己当做神经元,那么四周的突触就是你的人脉,而许多的神经末梢就是你的扩展人脉。人是最神奇的生物,当我们找到一个连接点的时候,就会有无穷的连接点进入你的人脉圈,人人相传人人相接。

记得我的导师赵小明刚开始也只是一个名不见经传的心理学讲师,但是他却善于让自己成为心理学的神经元,让我们这些追踪者成为他的突触,然后再通过我们连接更多的学员,通过优质的学员达成他的传播,到现在成为“新精神分析”的先驱,央视财经频道的心理顾问以及更多政府机构的特别讲师。所谓的“牛人”就是通过自己的努力和能力让自己不得不被重视,不得不被传播,成为吸纳资源的神经元。

*学会说“no”

如果有个新朋友想要加你QQ或微信,你的反应一般是什么?当然是义不容辞,还得热情迎合。面对人情世故,我们总是会不愿意或很难说不,不管是出于什么考虑,或者是有期待的愿景,或者是不错的机会,或者是有利可图的私心。但是如果你想要你的人脉资源有含金量就需要勇敢地“放弃”,放弃掉那些与你无所用的人脉。

很多刚走入职场的同志可能会说:“我想要找很多人缘都来不及,怎么还会去拒绝?”你错了,这个世界是利益的世界,你可以试想一下,面对你这样的新人,为什么会有人会主动加你?无非也就是希望从你身上获得资源,除非你比他们老道,否则只有一个结果——死,死在人情世故和人情交往上,因为其中没有真正的人情基础,两人只是互相利用的工具。所以有勇气去放弃那些对你无用甚至会消磨你精力的人际关系是必要的。

*学会有勇气地主动

记得有一次跟朋友聊天,说到如何寻找一所教育优良的学校,或者说怎样才真正了解一所学校的教育质量。我的建议是,一定要尝试跟学校校长交谈,因为学校校长的教育理念直接影响一所学校的教学理念和教学方式,当时朋友直接反驳我“校长怎么可能会有时间见你?你又不是一个很重要的人,别人凭什么跟一个普通家长见面交流?”

我只能无奈地摇摇头。因为这的确是我们很多家长的认知误区,或者说是长久的角色观念还未转变。为什么校长就不愿意见你呢?首先,作为学生家长,是对学校教育最为关心的群体,也是组成学校教育系统的重要部分,如果身为校长不愿意见你,可见这所学校的本位意识就不值得你考虑,第二,如果你作为顾客都不去详细了解你所重视的产品质量,又如何愿意将自己最为看重的孩子放入其中呢?我们嘴上说重视教育,却不用心去考量一所学校的校长素养和理念,甚至都没有勇气去主动找校长聊聊天,这可以说是失职。

反过来说,如果一所学校校长都不去听家长的要求和需求,或者都不去听听家长真实的声音,又如何能经营好一所学校呢?

正如这位朋友一样,我们很多时候都会被自己的错误认知所吓到,或担心、或忧虑、或恐惧,觉得自己的价值还无法让别人重视,这是自卑的表现,同时也会错过许多有利人脉资源的聚集。有勇气有策略地主动与一些高位或值得深交的朋友交流,是获取有效人脉资源的重要途径。

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*弱关系的有效利用

在营销学中会将人际关系划分为强关系与弱关系,强关系是建立在信赖和亲密关系上的,而弱关系是建立在不同圈子的连接中的,很多关系营销会将弱关系视为珍宝,甚至提出“得弱关系者得天下”的说法,虽然从经济学的角度来或许是对的,但是我们却缺少如何利用弱关系的方法。

(1)制造共同话题,加强参与感

朋友圈里有多少信息是你会认真看的?对,跟自己有关,或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈里没有晒你的生活却无人回应,只能说明,还未与你的朋友达到同步,学会将自己的生活编辑地让朋友感兴趣或晒他们感兴趣的话题,就会让人多关注你一点,也是加强弱关系交流的一同途径。

(2)交流是主体

一个点赞,一次评论,都会让你的朋友乐在其中并获得与你交流的机会,不要忘了给一点时间和机会与你的朋友见上一面或多一次交流,只要交流在,就会让你的朋友在关键时刻想起你。

(3)驱动分享

一篇好文,一本好书,一个好习惯,都会让你成为朋友圈中被分享的对象,让他们认识到你的一切,让他们愿意分享你的文章分享你的观点,甚至是分享你的生活。

*重在人情

对,以上都是手段,你可以用上面的任何手段获得足够多的朋友和足够好的人脉资源,但是却无法让它成为你一生的资源和财富,“人生得一知己足矣”不是空话,反应的却是现实,更是现在浮躁社会人际交往模式的现实,人与人之间攻于心计、衡量价值、互相利用,却忘了最重要的真情,人与人之间交流的是人情,衡量的是才干,让其不变的却是“真情”,正是因为现在社会少了许多的真情,才会让它得之若宝,所以,手段可以利用,但是不要让你们的关系毫无真情,这是伤神费力的事情,最好就不要做了。

终极策略:明确自己的生活、事业目标,寻找志同道合的朋友一共经营或共同进退,只要方向一致,你们就是坚不可摧的优质伙伴,也是能够依靠终生的人脉资源。

原题:如何让人脉成为你终生可靠的资源?

微信公众号:cdmixin

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唐海燕

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